小米2有电信版吗（小米2可以使用电信卡及-）

大家好，来来为大家解答以上问题。小米2有电信版吗，小米2可以使用电信卡及-很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1，小米2可以使用电信卡? - ：小米2的电信版可以用电信卡，看设置里的关于手机里显示的型号，如果是MI2C或者MI2SC就是电信版的

2，小米手机2可不可以用电信卡：您好，小米2有电信版本的手机，如果你是电信版本的就可以安装电信手机卡使用如果不是电信版本的手机那无法使用电信手机卡的

3，小米手机不支持电信怎么办 - ：您好电信手机卡需要在支持CDMA网络的电信版或全网通版手机上才能使用的，如果手机不支持是不能破解使用电信卡的。

4，小米2是不是全网通 - ：小米2代机型不是全网通版本机型。该机分联通版和电信版本两个版本。

小米的max手机是全网通的，可以使用电信、移动和联通的4g网。

5，小米2s标准版和电信版有什么区别？性能一样嘛？ - ：嗨！小米手机各个版本之间只是网络制式不同，其他配置方面都是一样的。具体请参考如下：小米手机标准版可以使用联通3G，联通和移动2G网络。小米手机电信版可以使用联通/电信3G，联通/电信/移动2G网络。小米手机联通合约版可以使用联通3G,联通和移动2G网络，但有绑定政策，我们建议您不要放弃合约卡。一旦该卡产生费用或欠费，可能会给您带来不便的。小米手机电信合约版如果您是在小米网购买,可以使用联通/电信3G，联通/电信/移动2G网络。但合约期内不可放弃合约卡，一旦该卡产生费用或欠费，可能会给您带来不便的。如果您不是在小米网购买的是不支持的。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！

6，红米手机2电信版如何设置电信4G？ - ：您好，首先感谢您对中国电信的支持。希望下面的回答能够对您有所帮助,手机能够使用电信4g网络需要当地有4g网络信号同时还需要手机支持电信4g网络制式，如果手机不支持4g网络制式那就无法使用电信4g网络的安徽电信4G网络已实现全省覆盖，答复仅供参考，具体请咨询10000或登录安徽电信网上营业厅ah.189.cn为准,安徽电信爱家套餐火热来袭！只要每月花169元即可享受50M光纤宽带、10G流量、1000分钟免费通话、高清iTV1部，详情访问安徽电信网上营业厅。

有了 红米2分为电信移动联通三大运营商版本，而三个运营商的4g网络又相互重合，所以很多网友都在询问红米2电信版是否也支持移动手机卡。从官网给出的红米2电信版网络支持图表中我们可以看到，红米2支持fdd-lte和tdd-lte两种4g网络，也就是说支持电信/移动/联通三家的4g网络，所以移动和联通的4g网络。但是红米2电信版在3g网络模式下仅支持cdma2000也就是电信3g网络，并不支持移动td-scdma和联通wcdma网络。而在2g网络模式下，红米2电信版仅支持移动和联通的gsm网络。由于红米2无法同时使用双4g手机卡，所以电信用户在插入了电信4g卡之后，就无法使用移动和联通4g卡了。所以尽管红米2电信版支持移动和联通4g，但是意义不是很大，非电信用户最好还是选择移动版或联通版。

你好。你好，你在的区域可能没有4G网络覆盖，请咨询当地营业厅，更多MIUI技巧和优惠活动可以关注MIUI官方微博http://weibo.com/miui官方微信MIUI米柚

7，互联网企业新物种小米集团的估值讨论_：

作为第一家上市的CDR独家兽企业，小米到底应该如何估值呢？

我们认为我们认为小米是一家以硬件销售为基础优势，通过新零售强化用户粘性及ARPU值，并通过互联网/物流网进行流量表现的新物种互联网企业。

从估值角度看，我们采用分布估值法。新零售&互联网业务估值对标京东估值标准，给予2723亿；手机和IOT部分采用传统硬件制造估值标准，给予416亿。最终得出小米的估值水平在3200亿附近。

以下是我们对于小米业务以及估值体系的思考：

小米是家什么样的公司

首先小米是一个互联网公司，无论是成立短短数年即成为中国最大的手机品牌（仅依靠线上），还是依托众筹等模式引燃初创型爆品，都证明小米是一家极具互联网基因的企业。互联网公司初期均以特定场景或功能收集流量，后期通过流量进行变现，基本的变现方式包括广告、游戏、直播、金融、产品销售等，比如阿里早期通过电商、腾讯通过社交聚拢了大量互联网用户并享受中国线上红利爆发年代，通过广告、游戏、金融等大量变现，并通过平台化的运作沉淀了大量底层数据（海量 立体 可追溯），未来云服务等将成为核心业务。

与阿里腾讯不同，小米成立之初即是一家具备产品精神的互联网零售公司。极致的产品性价比是吸引初始用户屡试不爽的战略，与其他制造类公司不同，小米初期重点打磨了极具活力的社区模式，不断通过互动对产品软硬件进行迭代，后期通过生态孵化的方式支撑了新零售体系搭建。小米是目前与用户连接最主动的互联网企业，这就使得小米在产品设计及迭代上较制造类企业更加有“先见之明”，通过工业化的设计和生产，嫁接极致性价比的爆品思路，小米引燃了中国制造业升级和大众消费品升级共振的引信。

从业务模式上看，小米以硬件 互联网/物流网 新零售为业务三驾马车（铁人三项），在京东、阿里等互联网企业引流成本突破200/100元背景下，小米通过硬件销售和粉丝社区经营获得流量（硬件净利率不超5%），已获得超1.9亿MIUI用户以及过亿台的智能联网设备，在负流量成本下保持了互联网业务如游戏、直播、金融等以及新零售业务高速增长，领先亚马逊、苹果成为世界最大的IoT企业。

截至2018年3月底，已有超过2300万智能设备安装了人工智能助理“小爱同学”，“小爱同学”拥有1300万月活，能够控制小米平台118型号产品。2018年第一季度，小米集团实现营收344亿元，在全球智能手机市场同比下滑2.9%的情况下，小米手机出货量达到2800万台、同比增长87.8%，逆势显示出模式优势。

综上所述，我们认为小米是一家以硬件销售为基础优势，通过新零售强化用户粘性及ARPU值，并通过互联网/物流网进行流量表现的新物种互联网企业。

估值方法的讨论：业务结构与京东更加可比

根据CDR招股书，15-1Q18小米净利润分别为-3.03亿/18.95亿/53.62亿/10.38亿，营收分别为668亿/684亿/1146亿/344亿，同阿里、腾讯、京东等公司类似，预计小米未来也将启动核心业务分拆，如金融业务已开始分拆。在云服务方面，小米云目前更多聚焦用户和小米集团自身，商家等由金山云输送云服务。

从业务结构来看，无论是小米商城还是线下小米之家，小米新零售均已直营为基础，2018年一季度小米合计有约1600个SKU在销售，故目前阶段小米与阿里、腾讯等平台型公司业务模式有显著不同。按照2017年及2018年一季度成交总额计算，线上直销平台小米商城已经成为中国第三大3C与家电线上零售直销平台，同时期也是印度第三大线上零售直销平台。根据CDR招股书披露，智能手机占比从2015年的80%以上逐步下降到2018年季度的67%，IoT与生活消费品占比由13%上升到22%。

此外，小米投资或孵化了210家公司，其中超过90家专注于发展智能硬件以及生活消费品的生态系统，生态链体系不仅为小米打造更加具备护城河的新零售体系具备关键作用，随着越来越企业触电资本市场，也将为小米提供可观的资本升值。

尽管小米目前分销商销售占比超过60%，但在新零售环节我们仍愿意将其与上市时以直营为基础的京东估值进行对比：

1）京东上市定价对应动态PS约1.44x（静态约2.38x），京东等互联网企业初期使用PS估值的原因在于尽管短期由于运营成本及导流等因素导致亏损，但由于平台具备较强粘性并能有效沉淀数据指导销售，故简单按照成熟期5%的销售端利润率（包含物流等），1.44xPS估值对应的PE估值约为28.8x，该测算并未包含期间产生的金融、广告、游戏等互联网收入。

2）小米销售渠道较为多样化，小米商城、天猫旗舰店等为直营，京东、亚马逊等平台包括印度、欧洲等海外地区大多为买断式分销或战略合作。硬件销售为小米导流的重要来源，不仅能为小米获得用户，未来还将直接贡献更多的硬件粘带销售（小米之家初期粘带率达到5件以上），故尽管有大量销售来自分销，我们仍参照与京东匹配进行PS估值。

3）硬件制造层面我们按照普通制造类企业进行估值。

故将小米分解成新零售&物（互）联网 硬件制造两个环节进行分布估值，新零售&物（联）网环节参考京东，原因在于业务结构接近。

从实际情况来看，小米盈利周期更短且上市时间八年短于京东的十年，生态链延展性、未来成长性以及IoT布局领先均有可能未来在资本市场获得更高的估值。

估值水平：预计在3200亿左右

京东成立于2004年开始进入电子商务领域，距离2014年上市约十年时间（小米则为8年）。2014年5月份，京东在纳斯达克实现上市，发行价格19美元对应市值271亿美元（四年累积涨幅110%，折合每年平均涨幅20.4%）。2013/2014年京东实现营收113.7/187.9亿美元（历史汇率）、同比增长67.6%/65.9%，实现归属母公司净利润-0.08亿/-8.17亿美元，按照271亿美元的上市市值对应13/14年各为2.38/1.44xPS。

1）新零售&物（互）联网。小米集团2017年营收1146.3亿元、同比增长67.5%，1Q2018实现营收344亿、同比增长预计80%左右（电商业务预计翻倍增长），在小米8等新品上市销售较为火爆的情况下，保守按照65%的营收增速给予2018年1891.4亿销售预测，则按照京东上市时PS估值，对应市值应为【2723,2728】亿元。

2）硬件制造。小米2017智能手机及IoT生活消费品合计实现销售1040亿元，按照2%-2.5%的盈利估算（硬件领域小米宣称净利率将不会超过5%），则对应制造端净利润约【20.8,26】亿元。按照静态20xPE估值，则对应【416,520】亿元估值。

综上，两者相加给予小米集团【3139,3248】亿元估值，即约3200亿元估值中枢。

8，小米上市了,小米游戏这几年过得怎么样?_：

7月9日上午9点30分，小米在港交所正式挂牌交易。在众多媒体的上市报道中，我们却发现游戏业务鲜有被提及。

一方面，游戏业务一直在小米集团中的存在感并不太强；另一方面，从招股书来看，游戏的确还算不上小米的核心业务，2018年1-3月游戏在互联网服务中的收入占比为23.85%并不高，而互联网服务业务（广告推广、游戏及其它）占公司营收的比例仅为9.39%。

而且仔细看小米提交的长达655页的招股书，“游戏”一词被提起了359次，这从侧面证明了游戏之于小米并非不重要。

尽管互联网服务收入占比较低，但是我们也发现互联网服务业务的毛利率整体是非常可观的，而游戏业务在报告期内的毛利率也达到了40%之上，相比之下2017年小米手机毛利率为8.8%。招股书显示，报告期内收入金额倒是持续上升，2015、2016、2017的收入分别为13.34亿元、21.34亿元、25.46亿元。

此前，雷军之前曾提出“硬件综合净利率不超过5%”的说法，那么手机硬件的利润一旦被压低，现金流可观、利润高的游戏业务在未来很有可能承担起财报中拉高毛利率、净利率的主力角色。

如果说手机和IoT是聚光灯下小米的未来，那么游戏则是小米一直低调前行，同时又具有极大拓展潜力的业务。回顾过去4年，小米游戏过得怎么样了？

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和其它公司大张旗鼓发力游戏领域不同，小米互娱的开局低调了许多。

2012年9月，小米手机销量突破400万，依靠手机硬件的一波助推，小米游戏中心的流量日渐提升。彼时，他们更多扮演的是一个渠道的角色，也正是看准了移动游戏爆发的机会，小米互娱表示要搭建一个玩家的聚集地。

小米游戏中心的前身是北京瓦力网络科技，早期小米游戏中心内游戏类App的运营也一直由瓦力网络负责。而当时这家公司的CEO刘泱，也是如今担任小米副总裁分管小米互娱的尚进的太太。

曾在金山做过雷军技术助理的尚进，中间曾一度离职加入畅游、创业成立麒麟游戏。

在2013年他又再次回到了雷军身边。这一年刘泱因生二胎回归家庭，作为丈夫的尚进代替妻子出任小米游戏总经理。回归之初，尚进面对了大量的质疑。有玩家专门发帖直言尚进想抱雷军的大腿。

小米游戏中心在当时与其他应用商店并无差别，渠道的属性是大家对小米最大的认知。而独代和联运，也是小米当时对外合作的主要方式。但是，这样的模式却并不能成为小米游戏中心的核心竞争力，缺少用户沉淀，在重度游戏上不如九游、当乐这样的传统渠道，而手机销量所限，用户量又不如91、360这样的应用商店。

这样的情况，在尚进回归之后开始有了转变。

关于游戏，据说雷军对尚进说的很坚决：“游戏领域无论如何都要做大，做什么事向死而生就对了。”小米做游戏有两个战略：第一，利用小米的品牌塑造能力，给用户提供独特的内容服务；第二，不自研，但是要为用户提供生态产品。

从加入小米开始，尚进就开始不愿以“渠道”自称，“到了小米之后，所有朋友见面都会问我一个问题：能不能给量？”这时候，小米互娱开始弱化自己的渠道属性，决定在投资和独代上发力。

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2014年2月，瓦力和小米融合，小米互娱成立，意味着小米的游戏业务迎来了第一次大改。在此之前，小米才刚刚联合金山软件，对西山居战略投资2500万美元。

尚进的运气不错，2014年投资的第一个项目是天马时空研发的《全民奇迹》。天马时空CEO刘惠城跟尚进第一次接触，是因为尚进通过恺英知道了天马的存在。见面后尚进从晚上9点一直聊到夜里2点，聊如何做《天龙八部》，如何做产品，当时都犯过哪些错误以及一些心得，令刘惠城记忆深刻。

2014年9月，刘惠城再碰到尚进时说起《全民奇迹》想再调一个月再上线的问题，尚进只问了一句话：“你还有钱吗？有钱就调。”

这款游戏最终交出了上线13小时流水过2600万、月流水3亿的答卷，超过了同期红极一时的《刀塔传奇》月流水最高数字2.88亿。不做自研的小米互娱，在自己投资的第一个项目上就收获颇丰。天马时空在投资前还只是估值不到1亿的小团队，爆款推出后翻了近100倍。

而为了进一步拉开与渠道的差异，在当时还是联运当道的时期，小米与CP及合作的方式开始转向联合开发。尚进很重视研发人才的引入，小米游戏也在这一年招来了一些知名的游戏制作人，这些制作人对外叫监制，对内叫游戏被投企业产品经理/总监。通常两个产品经理跟一个项目，一个管数值，一个管进度。如果题材开发不好，就让美术总监去帮CP定制美术风格。

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进入2015年后，手游市场竞争激烈程度再升一级，《梦幻西游》手游持续霸榜，《放开那三国》《乱斗西游》《全民枪战》等产品不断冲击，榜单争夺愈演愈烈。然而直到8月，小米互娱才推出了此前在海外大获成功的SLG标杆产品《COK》。

小米互娱作为其在中国区安卓版的独家发行商，雷军也第一次为小米互娱站了台，并称“这是本年度期待度最高的手游”。这款独代产品的反响一定程度上超出了小米互娱的预期，小米游戏中心2015年度报告显示，《COK》的DAU一度超过100万。

事实上，雷军不仅仅站台，在此后的一个月内，他还频繁的在微博晒出自己游戏的状态，并号召米粉一起攻打其他联盟。或许是在《COK》中的沉迷、或许是《COK》所取得的成绩，让雷军感到了游戏的发展潜力。他开始对游戏的设计提出了自己的看法，在一次闭门分享会上，雷军表示手机网游的本质是“游戏 社区”，但很少有手游产品实现完善的社区交流，而竖屏游戏可以更好的实现社交。

这个观点在2016年9月，西山居研发，小米互娱独代的MMORPG手游《剑侠世界》公测版本中得到了落实，玩家可点击切换横屏or竖屏完成不同模式的转换，而竖屏的出发点正是社交。竖屏和横屏的无缝切换，也成为《剑侠世界》在当时宣传的一个亮点。但是这款产品并没有取得像《COK》一样的亮眼成绩。

在这一年，小米互娱也尝试过借势发力IP游戏。他们通过投资有爱互动，在2016年开年紧锣密鼓地推出了《我欲封天》的网文IP产品。但与《剑侠世界》类似，小米互娱在MMORPG上的尝试并不成功。雷军在整整一年时间里也没有再转发过任何游戏相关的微博。

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2016年的沉寂之后，小米对于产品选型进行了更多的思考。当看到越来越多的玩家去接触《王者荣耀》《穿越火线》《球球大作战》等强电竞属性的游戏后，尚进认为电竞游戏确实是用户想玩并且带来交互的产品，甚至对于不少国产MMO，也应该走向电竞化。以此为基础，步入2017年后的小米互娱迎来了又一次的改变。

这一年，他们先后推出了《小米枪战》、《小米超神》等主打电竞化的产品。从玩法来看，颇有对标腾讯的意味。但是从两款产品的名称中都包含“小米”的字眼，也可看出小米此举并不是为了在大市场上抢夺腾讯或者其他同类产品的份额，因为这样的名字对非目标用户的转化甚至是减分的。小米显然更想利用好自家平台大流量的特点进行内部转化。雷军也曾表示，小米互娱的核心还是主要做好小米平台上的用户转化，因此不管是枪战、还是超神，小米的发行策略都是“不买量”。

9月初，《小米枪战》在几乎没有任何预兆的前提下，就在微博上公布了将开放“吃鸡”模式的消息，而在不到2个月后，新模式正式上线，成为了第一批正式发布的吃鸡手游之一。雷军也在两年后再次为小米的游戏站台发声。

但是这一次，《小米枪战》扮演的角色却有些尴尬。它的抢位策略，让它实现了以极低的成本和较短的时间内就完成了第一波的用户积累。根据官方提供的数据，《小米枪战》新模式在不买量的前提下完成了上线11天DAU达100万的成就。

但是却也掀开了可能是中国游戏市场有史以来最触目惊心的一场“吃鸡大战”，网易腾讯相继进入这个领域之后，以数亿元的研发、市场投入，迅速让其他的竞争者都出了局。这里面也包括刚刚尝到甜头的《小米枪战》。

一位亲历了全部过程的小米互娱员工告诉我们：“其实挺平静的，甚至还有一些欣慰。事后你会觉得是因为我们，才有了这场战争。”

尽管在正面战场上落败，但是小米还并不想放弃竞技这块市场，夹缝中求生存的《小米枪战》在今年继续推出“战地”模式，加入载具战斗和职业分工的玩法，希望能够转化更多《战地》系列的用户。据小米互娱内部人士称，“战地”版本推出后游戏的付费翻了4倍，活跃提升了2倍。

相比之下，另一款MOBA游戏《小米超神》则花费更多的时间在用户层面上进行打磨。年初小米MIX 2S新品发布会上，小米旗下人工智能产品“小爱同学”的虚拟形象被做成了一名《小米超神》的英雄，目的也是希望吸引更多的年轻米粉，从而实现转化。对于不买量的小米来说，这个思路或许算不上最好的，但却是最适合他们体系的。

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如今，小米互娱已走过了4年。坐拥大量用户和早早切入手游领域的小米互娱称得上是游戏市场的一个异类。作为手机厂商，它既不像硬核联盟一般强化自身的渠道属性和分发能力；作为发行商，它的宣发模式与传统发行商也完全不同，至少在目前来看小米互娱更加擅长做与小米自有平台用户贴合度高的产品。

小米上市之后，或许并不急需游戏成为集团的营收主力，甚至比起更多的游戏厂商来说，它有足够的资本来“猥琐发育”。小米手机业务仍然是游戏业务发展的坚实后盾，只要手机和IoT业务能够持续发展，小米互娱就仍然有翻盘的机会，《小米枪战》的故事就还有机会重新书写。

9，手机吃鸡哪家强？三款类大逃杀手游横评！先到先得！_：

英雄联盟S7全球总决赛落下帷幕，中国队止步四强无缘鸟巢总决赛，冠军再次被韩国队卫冕。

　　面对这样的结局，身边80、90后的玩家不禁感叹“我的青春就已经逝去了”。电子竞技的确影响着一批人，并且随着一代玩家的更替，很多经典竞技游戏的热度逐年递减，接着被其它游戏取代。

　　从目前的情况来看，能取代英雄联盟的或许就是绝地求生了。

　　由于手机性能的飞速提升、处理器平台主流化、用户携带的便捷性等因素，游戏开发商愈加看中手游市场。

　　模仿英雄联盟而诞生的王者荣耀就是个很好的例子。王者荣耀的玩家数量已经达到2亿，如此庞大的受众意味着它具备超强的变现能力，游戏充值、周边、赛事、IP等方方面面都足以让游戏开发商和代理商赚的盆满钵满。

　　既然王者荣耀已经被腾讯在移动端复刻成功，那么类绝地求生的手游自然早就进入了资本市场的视线，一时间《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》等游戏先后开测，跃跃欲试的玩家们一时间也蒙住了，到底哪款体验更出色，值得玩下去？

　　这次笔者就针对这三款游戏进行一次横向对比，方便大家做出选择。

　　资本以及背景

　　没有强大的资本支持以及令玩家信服的开发能力如何能打造一款爆款手游呢？《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》这三款游戏其实都颇有来头，我们一个一个说。

　　《小米枪战》从名字看就是浓浓的“米味”。小米可谓家大业大，除了智能手机之外还涉及智能家居、金融、互娱等领域，而《小米枪战》就是由小米互娱负责运营。

　　如今小米手机的总出货量大致已达3亿的量级，这令小米获得了庞大的用户基数，并且大多为活跃于互联网以及游戏领域的年轻用户。《小米枪战》一经公测，装机量自然是不用发愁的。

　　谈到小米自然不能不提雷军。雷军其实除了身为小米科技董事长兼CEO之外，同时也是金山软件股份有限公司的董事长。

　　而《小米枪战》背后的开发商就是金山软件旗下的西山居工作室，西山居的代表作是《剑侠情缘系列》游戏，其中《剑侠情缘网络版3》堪称是国产的《魔兽世界》。可见《小米枪战》开发团队的技术功底并不低。

　　至于《荒野行动》和《终结者2：审判日》则更有意思，两款都是由网易游戏出品，定位极其相似。

　　游戏朋友不禁会发问，网易为何要同时推出两款同类型游戏呢？对于一般游戏开发商来说，受限于研发成本与运营精力，同类型游戏大多只会推出一款。

　　而网易剑走偏锋，同时制作了游戏类型基本相同的两款游戏。这样的目的在于建立内部竞争关系，有助于两款游戏在发布初期快速成长，并快速与外部竞争者来开差距。

　　因此从三款游戏的背景来看，各自都不差，小米和网易均具备打造爆款游戏的能力。不过《荒野行动》和《终结者2：审判日》这两款游戏在经过内部竞争之后很可能会淘汰一款，或是某一款逐渐转型做细分市场，淡化竞争关系，剩下的那款则是全力以赴，冲刺行业之冠。

　　结论先行

　　经过对比，笔者从打造爆款能力、整体可玩性、游戏画质、流畅度等共七个方面进行了评分，最终得出了一个平均分以供大家参考。

　　从笔者给出的得分情况来看，《小米枪战》的综合表现会比其它两款更优秀。你若对某一环节着重看中，也可以参考该环节的具体得分情况。

　　最终得出结论，《小米枪战》的突出优势在于游戏的可玩性，因为它除了“大逃杀”模式之外还有很多有意思的玩法值得玩家注意。

　　《荒野行动》的优势在于高帧率，如果你手机性能足够，会获得更好的游戏体验。《终结者2：审判日》最大问题在于完成度较低，商城、玩家装扮这些功能均还未支持，但它的游戏操作体验出色，并非照搬《绝地逃生》。最关键的是它支持安卓和苹果用户数据互通，这是前两者所不具备的。

　　游戏测试设备：索尼Xperia XZ1

　　发稿日期：11月7日。三款参与测试的游戏均为发稿日期内最新版本。

　　二、游戏性对比

　　尽管这三款游戏都是刚开放内测不久，但从游戏内容的丰富程度来讲，《小米枪战》要遥遥领先后面两者。

　　因为它除了为玩家提供类似绝地求生的玩法之外，还引入了很多第一人称射击类游戏的精华，例如团队枪战，刺刀模式、爆破模式、对狙模式、大僵尸模式等等，此外还有颇具特色的躲猫猫模式。

　　也就是说，即便你没有玩过绝地逃生，或是对这样的游戏模式不感冒，你也能在其它模式当中获得“枪战”的乐趣。

　　此外，《小米枪战》还支持新手引导，帮助玩家在初次游戏时更好的适用操作。这是其它两款游戏所不具备的，可以说它的游戏完成度已经非常高了。

　　当然，玩法再多也是需要建立在游戏体验之上的。

　　1、游戏主界面对比

　　↑↑↑小米枪战游戏主界面

　　《小米枪战》整个游戏的完成度还是相当高的，或者说小米并不想将这款游戏照搬《绝地求生》。

　　它内置了多种玩法，其中包含PVP和PVE，并且设置了天梯和赛事(免费报名，一等奖6000元奖金)，试图走上手游竞技之路。此外每日签到、任务奖励、剧情模式一个不少，大大增强了游戏粘性。

　　↑↑↑小米枪战商城界面

　　从小米枪战的商城就能看出小米的功利心，如果你是一名人民币玩家的话，在这里可谓如鱼得水了，你能通过充值快速获得霸气外露的武器和装备。不过玩家在这里购买的道具只能作用于对抗(类似CS)、剧情合作两种模式下，暂时不影响“吃鸡”的平衡性。

　　↑↑↑荒野行动主界面

　　相比来看，《荒野行动》的主界面要简洁很多。游戏方面只涉及到了排行榜、商城和枪械图鉴，此外还提供了基础的社交功能。

　　↑↑↑荒野行动商城，支持购买角色外观、机械外观、头像，也可通过获取补给抽奖

　　从目前来看，《荒野行动》的商城设计还是比较良心的，玩家通过游戏获得金币，再通过金币购买游戏道具，游戏道具不涉及公平性问题。其中获取补给算是一个抽奖活动，购买后玩家会随机获得角色服饰、机械皮肤或头像。至今该游戏还未开通充值功能。

　　↑↑↑终结者2：审判日主界面

　　《终结者2：审判日》完成度较低，目前只能简单吃个鸡，至于商城、换装、快速游戏统统不支持。相比于前面两款游戏来说，需要赶快加油了。

　　2、游戏画面对比

　　相比于游戏体验来说，界面设计和游戏玩法上就都不重要了。毕竟大家玩这些游戏就是冲着吃鸡来的，所以能不能让大家酣畅淋漓的吃鸡才是最重要的！

　　下面我们看看这三款游戏的画质如何。

　　↑↑↑从上至下分别是《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》

　　猛一打眼，这三款游戏采用了不同的渲染风格，《小米枪战》偏向写实，树木和房子的影子倒映得非常真实。《荒野行动》看上去有些偏向小清新风格，游戏国产RPG网游的影子。

　　至于《终结者2：审判日》则是故意强调了的画面的饱和度和对比度，十分讨好玩家的眼球。

　　↑↑↑从上至下分别是《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》

　　值得一提的是，《荒野行动》引入了天气系统，玩家在进入游戏时，有一定几率遇到雾雨天气，在该天气下，玩家的视野距离会降低，增强了惊现刺激的感觉。

　　↑↑↑从上至下分别是《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》

　　至于游戏内的玩法三者基本相同，都能通过交通工具驰骋地图，也可找个山头开个8倍镜蹲点狙击。

　　颇有特色的是，《荒野行动》支持高帧率模式，能提供给用户更畅快的游戏体验，这点十分重要。另外《终结者2：审判日》在操作上支持3D Touch，这对于苹果用户和某些安卓用户来说更加友好。

　　在流畅度方面，拥有高帧率模式的《荒野行动》当之无愧的遥遥领先，并且没有机型的限制，只要性能够就可以开启，从笔者的测试来看，骁龙835带起高帧率是毫无压力，至于骁龙820、660等芯片还有待测试。

　　另外，笔者在玩《小米枪战》时会明显感觉到游戏中人物的移动速度和视野转换的灵敏度都要高出其它两款有些一些，操作起来更顺畅一些。

　　3、游戏内体验对比

　　其实除了画质和流畅度以外，操作感、地图设计、游戏内道具的丰富程度也影响着游戏体验。

　　操作方式

　　↑↑↑小米枪战操作设置界面

　　↑↑↑小米枪战自定义按键界面

　　《小米枪战》提供了自定义按键功能，玩家完全按照自己的习惯来更改游戏中按键的位置。此外，它还支持外设模式，或许小米后续会为此推出专用的手柄，或其他辅助硬件，这里笔者没有测试。

　　↑↑↑荒野行动自定义按键界面

　　相比于《小米枪战》，《荒野行动》的自定义按键更加丰富，它可以额外更改拾取栏、游戏内提示的位置。并且提供三种方案，可供用户按情况保存多个键位设置。

　　↑↑↑终结者2：审判日操作界面

　　↑↑↑终结者2：审判日操作设计界面

　　从《终结者2：审判日》的操作设计界面就能看出，这款游戏的设计者有着更多的思考。

　　他并没有提供给玩家自定义按键位置的功能，而是提供给用户更多的操作方式，例如长按开火键呼出瞄准镜，松开发射子弹，这样的操作逻辑更加舒服。不像上面两者还需要瞄准好之后再点击开火，因为那样会损失最佳的开枪时机。

　　当然，《小米枪战》和《荒野行动》提供了陀螺仪支持，开镜后可以通过摇晃手机进行瞄准。这种解决方案虽然想法不错，但是操作体验还是差了一截，有很大的优化空间。

　　背包界面对比

　　玩过《绝地求生》的朋友都知道，这种大逃杀类的游戏生死只在一瞬间。初期你稍没注意周围情况就很可能被人偷袭致死，所以浪费在调整装备上的时间一定要少之又少。

　　↑↑↑从上至下分别是《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》

　　将三者的背部界面对比来看，《小米枪战》和《荒野行动》基本照搬《绝地逃生》的界面，而《终结者2：审判日》的操作逻辑则更加适合在手机上操作，理由很简单，背包栏只占据了游戏2/3的画面，并且道具的图标很大，方便点击。

　　↑↑↑小米枪战地图

　　↑↑↑荒野行动地图

　　↑↑↑终结者2：审判日地图

　　如果按照主要地点的数量来看，《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》这三款游戏分别有16个、18个、15个。若是论对比《绝地逃生》还原度的话，《荒野行动》就像是将原版地图按逆时针旋转了90度，右侧的孤岛令人记忆犹新。

　　三、对比总结

　　经过对比，笔者从打造爆款能力、整体可玩性、游戏画质、流畅度等共七个方面进行了评分，最终得出了一个平均分以供大家参考。

　　从笔者给出的得分情况来看，《小米枪战》的综合表现会比其它两款更优秀。你若对某一环节着重看中，也可以参考该环节的具体得分情况。

　　最终得出结论，《小米枪战》的突出优势在于游戏的可玩性，因为它除了“大逃杀”模式之外还有很多有意思的玩法值得玩家注意。

　　《荒野行动》的优势在于高帧率，如果你手机性能足够，会获得更好的游戏体验。

　　《终结者2：审判日》最大问题在于完成度较低，商城、玩家装扮这些功能均还未支持，但它的游戏操作体验出色，并非照搬《绝地逃生》。最关键的是它支持安卓和苹果用户数据互通，这是前两者所不具备的。

10，中国电商往事_：

作者：大帅去伐柴

微信公众号：伐柴商心事（ID ：Fachai_story）

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李志豪简直要崩溃了。

2016年7月5日，25岁的他参加了2016上海国际信息消费节组织的“72小时无网络生存测试”。

在没有任何网络的情况下，他遇到了不少麻烦：打不到车迟到被扣工资，买不到合适场次的电影票被女友白眼，请朋友吃饭忘带现金没法付钱被调侃，一天中尴尬不断。

虽然不至于没法生存，但没有几件事是能顺顺利利办下来。

他实在受不了，干脆待在家里。结果有大把的空闲时间，居然不知道干什么，极度无聊。

举办这次测试并不是组委会心血来潮，而是为了纪念17年前的“72小时网络生存测试”。

1999年9月3日下午一点，4名志愿者走进了北京的保利大厦，他们分别被关进单独的房间，没有吃的，没有饮用水，也没有被褥，只有一台连接网络的电脑，还有1500元的现金和电子货币。

当时的志愿者范红军也崩溃了，他发现网上除了能找到永和豆浆以外，什么都没有。

于是他连续三天顿顿吃包子、油条，喝豆浆，夜里睡在光板床上，他冻得睡不着，盯着窗外发呆。

突然他灵机一动，把窗帘卸下来盖上，终于暖和点了。

范红军说：

“做完那三天的测试后，发誓再也不吃永和了。”

李志豪们和范红军们的崩溃，正是这20年互联网和电子商务发展的真实写照。

1999年，QQ还叫做OICQ，发E-mail还是一件稀奇事，听过电子商务的人更是凤毛麟角，仅靠互联网生存无异于鲁滨逊荒岛求生。

而如今电子商务已经深入人们衣食住行的方方面面，它带给人们的不仅是便利，而是与现实生活的深度融合，是一种必须。

在这巨大变化的背后，是阿里巴巴、淘宝、京东、卓越、小米、当当、凡客、拼多多等等众多电商伴随着互联网的高速发展。

二十年，马云、刘强东、王峻涛、邵亦波、郭凡生、雷军、李国庆、陈年、黄峥，这些熟悉的、陌生的名字，或登上财富巅峰、或黯然离场，或激情燃烧、或痛苦挣扎。

二十年，旧的故事还在继续，新的故事已经开始上演。

一、雨后春笋

1999年的“72小时网络生存测试”是由一家刚刚成立的B2C电商网站8848赞助的，网站的创始人名叫王峻涛。

在现实世界，并没有多少人熟悉这个名字，然而他在互联网上的笔名“老榕”，却被很多网友熟知。

两年前，他的一篇描写国足观战经历的《大连金洲不相信眼泪》，感动了全国球迷，被称为中国足球第一博文，王峻涛因此可以算作中国第一代网红了。

当时的网红再红也不过尔尔——全国网民只有62万，还不如现在三四线网红的粉丝多。

积累这么一点数量的网民，却从国内第一次全功能接入国际互联网，整整用了5年。

而5年前，互联网在太平洋对岸的美国早已高速发展，电子商务公司亚马逊和eBay先后被创立，凭借着新颖的模式和低廉的流通成本，迅速获得市场和消费者认可。

彼时，浙江电子科技大学的英语老师马云还在为他的“海博翻译社”的出路犯愁。

虽然靠卖花、卖礼品勉强撑持的翻译社无法实现他改变世界的理想，但凭着超强的活动能力和口才，马云还是得到了“杭州英语最棒”的美名。

第二年，31岁的马云因为英语好，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

在美国，钱没要到一分，马云却发现了一个“宝库”。

在西雅图，对计算机一窍不通的马云在朋友家第一次登录互联网，刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社在网上做广告。

上午10点他把广告发上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。

马云当时就意识到互联网是一座金矿，他萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，起名中国黄页。

回国两星期后，网站建立。

马云开始了他在北京的推广之旅，只不过绝大多数人都把他当成骗子。

夜晚，马云看着长安街上的霓虹，略显疲惫，但他坚信：

“再过几年北京不会这么对我，所有人都知道我是干什么的。”

两年后，仍然没人知道马云是干什么的，中国黄页竞争不过杭州电信，马云卖掉股份。

不久，他受外经贸部邀请，加盟部里新成立的公司——中国国际电子商务中心，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场，开始慢慢接触电子商务。

一个产业的发展，首先要考虑到历史的进程。有了大洋对岸成功的范本，1998年11月，一位带黑框眼镜的长者在亚太经济合作组织年会上就我国发展电子商务问题，阐述了中国政府的观点。他指出：

“电子商务代表着未来贸易方式的发展方向”。

第二年，电商便如雨后春笋般出现在中国互联网上。

1999年3月，马云实在受不了电子商务中心教条的办事方式，带领团队回到杭州，在湖畔花园的家里创立了B2C公司阿里巴巴。

5月，主营软件和图书的B2C网站8848在北京成立，网站名称取自珠峰的高度，王峻涛任董事长。

8月，从哈佛商学院毕业的邵亦波和谭海音把美国eBay的C2C模式引入中国，在上海成立易趣。

11月，曾经的北大学生会副主席，崔健的铁粉李国庆带着他的老婆俞渝回国，两人仿照电商的鼻祖亚马逊创办了当当网，开始网上卖书。

2000年4月，告别了骑自行车兜售商情的郭凡生，开始把自己的《商情杂志》搬到网上，成立了B2B公司慧聪网。

一个月后，卓越网正式从金山独立，雷军任董事长，执行副总裁名叫陈年。

阿里巴巴十八罗汉在湖畔花园

建立伊始的中国电商，都很弱小，没有人能入当时互联网大佬的法眼。就在阿里巴巴创立不久的时候，马云给曾有一面之缘的雅虎杨致远写邮件：

“你觉得阿里巴巴怎么样，也许有一天，阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好”。

当然，邮件没有回音。

二、大局初定

2000年3月10日，美国NASDAQ指数盘中触及5132.52点的历史高点，之后就开始急速下挫。

仅仅6天，就跌去近900点，互联网泡沫开始破灭，影响波及全球。

资本对互联网由狂热到谨慎再到恐惧，变脸迅速，让很多公司猝不及防。

2000年6月，网易在NASDAQ上市，丁磊还没有高兴多久，股价就一路下行，2001年底，网易股价跌到连1美元都不到。

2000年11月，马化腾坐在深圳赛格的办公室里发呆，账上只有1万块现金，他决定卖掉已经有100万用户的OICQ。

可是，估值最高的深圳电信也只出价60万，还没谈成。

马化腾无奈问朋友借钱，提出用股票还债，朋友说：

“你真的没钱了，不还也可以，不过我不要你的股票。”

大环境如此恶化，电商企业也逃不了。

2000年初，8848形势还一片大好，B2C业务一个月的销售额突破了千万大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。

但仅仅几个月后，急于上市的资方听到美国资本市场传来亚马逊股价大跌的声音，认为B2C业务行不通。

董事会开始强力转型，将B2C业务剥离成立my8848，由王峻涛单独负责。

8848改为主营B2B业务。于是，这段时间出现了两个8848。

一番折腾耗费数月，美国股市已经血流成河，8848也错失了上市机会。

不堪重负的8848开始大规模裁员，高管悉数离职。两个8848也因为股东纷争，闹上了仲裁委。

同是两个公司董事长的王峻涛左右为难，干脆同时辞职，8848从此走向没落。

这个两年前还立志做电子商务界珠穆朗玛的公司，刚开始起步，就倒在了山脚下。

同样志向远大的马云此时只爬上了一座100米的小山。

2002年初的一天，马云和COO关明生在玉泉山上一边喝茶一边对未来一年做着打算。

过去的一年，阿里巴巴过得格外艰苦，裁员、压缩开支，董事会月月开，得出的结论是：

“方向是对的，但再做几个月还不不成功，就得砍掉网站。”

关明生在山上告诉马云一个好消息和一个坏消息：

好消息是去年底阿里巴巴的会员已经突破100万；坏消息是阿里账面上只有400万美元的现金了，最多再撑半年。

马云呷了一口茶，定了当年的目标：

“阿里要赚一块钱。”

此时全球的科技企业市值已经跌去了近5万亿美元，是所有互联网公司的至暗时刻。

但中国的互联网发展已经势不可挡，到2001年底，中国的网民数量已经达到3370万人，而且数字仍在飞速增长。

这些数字，成为中国互联网和电商经济复苏的基础。

马云的小目标在当年年底就实现了，实现营收平衡的当天，他兴奋地召集所有员工，告诉大家：

“我们赚了不止一块钱，而是赚了50万！”

从这一天起，阿里发展驶入快车道。

2003年，马云提出每天收入100万；不但阿里巴巴上千员工不信，就连李琪等高层也不信。

不信归不信，大家凭着一股闯劲还是埋头苦干。

结果2003年阿里巴巴不但实现了每天收入100万，而且在2004年实现了每天利润100万。

随后，马云又提出每天交税100万；到了2006年，他告诉媒体，这个目标已经实现了。

终于尝到赚钱滋味的马云并没有闲着，2003年4月7日，他在杭州湖畔家园的福地召集了十位员工，让他们去完成一个神秘的任务，并且要求绝对保密。

马云戏称：

“连说梦话被老婆听到都不行，谁要是透漏出去，我将追杀到天涯海角”。

这个神秘任务，就是在最短的时间内做出一个C2C商品交易网站。

2003年5月10日，阿里巴巴旗下C2C交易网站淘宝网上线。

10月，解决网上交易信任问题的第三方支付平台支付宝上线。

到年底，淘宝的交易额已达4000万元。

在当时，中国C2C还是易趣的天下，市场占有率高达80%，淘宝的4000万只是易趣全年交易额的一个零头。

中国电商市场的勃勃生机，也把国际巨头们的目光吸引到这个人口众多的大市场。

2002年，eBay通过3000万美元收购易趣网33%股份进入中国，还没入主，eBay老板惠特曼就展现了强势的一面，创业元老谭海音等人直接被免职。

2003年初，邵亦波家中出了些变故，他又是一个极顾家的男人，衡权再三，6月，他以1.5亿美元卖掉易趣其余的67%股份，网站更名为eBay易趣。

邵亦波的退场，让马云对淘宝更有信心。

他曾说过：

“如果不是邵亦波太爱老婆而选择离开，中国的电子商务绝对是邵亦波个人的江湖。”

在邵亦波为家事焦灼的时候，一场突如其来的疾病正在全国蔓延。

春天爆发的“非典”一度造成全民恐慌，谁不小心咳嗽一声都会让周围人不自觉地捂住口鼻退后数步。

在首都，这种恐惧更为深刻。

街上突然像过年一样，冷冷清清，根本就没几个人敢上街买东西；各行各业的门店老板天天愁眉苦脸，这其中就有一个29岁的刻录机和光盘代理商——刘强东。

来自宿迁光明村的刘强东从1998年起就开始做数码相关生意，从中关村一个小小的柜台开始，逐渐发展成为拥有12家连锁店的公司。

“非典”肆虐的日子，刘强东的“京东多媒体”生意惨淡，他没办法，关掉店铺，把目光投向了网络。

2004年，京东多媒体网正式上线，线上线下相结合出售3C产品。

创业初期的刘强东

2003年的“非典”一定程度上帮助网民培养了网购习惯，电商收入大增。

这一年，当当的销售收入已经过亿，基本达到收支平衡。

2004年情人节，亚马逊也来中国寻找它的情人了，先后接触了当当和卓越。

亚马逊本打算以1.5亿美元估值买下当当，占70%-90%股份。

这一要求突破了李国庆夫妇对方最多占股25%的底线，于是亚马逊的收购被直接拒绝。

亚马逊随即转向卓越，2003年，卓越营收达到1.5亿。

虽然收支基本持平，但在雷军眼里并不是很成功，他说：

“卓越目前的盈利能力，股东要收回投资恐怕得10到20年。”

于是，找一个好买家就成了雷军的选择——一个愿娶，一个愿嫁。

8月，亚马逊通过7500万美元收购卓越，正式进入中国。

2005年，凭着QQ坐稳江山的马化腾才发现，国内的电商市场已经要被分割殆尽。此时的QQ有5.5亿用户，如果能够从中分流到自营的电商，规模一定很可观。

9月，腾讯推出C2C平台拍拍。

一年后，拍拍注册用户超过2500万，在线商品超过500万，成功跻身国内C2C三大巨头之列，位居淘宝、eBay易趣之后。

至此，国内电子商务江湖的大局初定。

三、资本如水

2005年4月的一个晚上，马云5年前发给杨致远的信，终于有了回音。

杨致远给马云发邮件道：

“阿里巴巴和淘宝做的很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势”。

马云回复：

“这么多年了，终于有了你的一封信”。

当然，马云和杨致远并不只谈谈诗和远方，也谈眼前的真金白银。

2005年8月，杨致远用10亿美元和雅虎中国的全部资产换取阿里巴巴39%的股权。

对于马云和杨致远来说，这都是一场赌博。

马云需要让出35%的投票权，而杨致远耗费了雅虎账上现金的1/3，同时相当于把业务撤出了这个前景无限的巨大市场。

杨致远说：

“这是一种创业者之间拥有的同志般的纽带，这种纽带让我们惺惺相惜彼此认同。”

1997年，马云陪同杨致远爬长城

创业者间的惺惺相惜是一回事，资本又是另一回事。电商的快速发展，实际上是靠资本的钱砸出来的。

如何在竞争激烈的电商市场中快速推陈出新、争取用户、击败对手，都离不开一个“钱”字。

在中国电商发端的1999年，国内的VC/PE行业尚处于萌芽阶段；而在互联网泡沫大潮的推动下，一批海外VC/PE机构开始将投资的视野转向中国。

在阿里创办半年后，在中华股权投资协会会员高盛的牵头下，联合包括新加坡汇亚（TranspacCapital）、瑞典InvestorAB和新加坡政府科技发展基金，共同对阿里巴巴进行了500万美元的第一轮投资。

而被人们津津乐道的软银孙正义共计8000万美元的投资，其实已经排到了第二轮第三轮。

成熟的投资人在投资时都不会把鸡蛋放到一个框子里，而是广撒网，搏概率。

在那个互联网和电商野蛮生长的年代，很多时候投资不是看人，而是看谁先入局，谁先占得先机。

孙正义也一样，他不仅投资了阿里，还在8848成立一个月后就被薛蛮子拉入伙，和IDG一起投资了100万美元。

一年后，软银又联合IDG向当当投资600万美元。

孙正义不是只看好马云，他是看好整个中国电子商务产业。

投资者不是慈善家，都希望在最短的时间内获取最大的利益，并顺利退出；而创始人则希望利用好资本，让自身快速发展壮大。

看似很难协调，但这并不是一个资本和创始人间的零和游戏——化繁为简，只要公司发展好，双方就可以共赢。

但问题常常在于方向、理念和速度，毕竟引入了资本，公司往往就不是创始人一个人说的算了。

在IDG开始投资8848时，合伙人林栋梁就说8848的目的地是NASDAQ。

转型B2B的决定是孙正义做出的，具体是由薛蛮子找来的谭智来操刀：谭智出任公司CEO，实际架空了王峻涛。

最终，王峻涛无奈退出——这又是一个资本和创始人不欢而散的故事。

前有新浪王志东、后有8848王峻涛，这一切，被李国庆夫妇看在眼里，记在心里。

从此，他们对资本就有一种忌惮和谨慎，成为另一种极端。

但回避解决不了问题，如何在引入资本、稀释股权的前提下把握控制权，需要精心地设计。

2009年1月，与马云惺惺相惜的杨致远下课，雅虎新上任的女强人巴茨并不信任马云，双方开始隔空嘴仗。这一次，马云才想到了阿里的控制权问题。

于是，2010年，阿里巴巴确定了“湖畔合伙人”制度，通过28名创始人的传承来把持阿里的董事会。

两年后，阿里宣布以76亿美元现金和优先股回购雅虎手中的50%的阿里股票，从而进一步降低了雅虎的股权。

这样，持股仅7%的马云就牢牢控制了整个阿里巴巴。

对资本的认知，除了热情拥抱和谨慎小心两种以外，还有一种，就是：压根不知道。

在2006年以前，生意越做越大的大强子虽然现金吃紧，四处找钱，但他压根不知道什么是VC、PE；直到他收到一位用户发来的站内信，说觉得京东做得挺好，干嘛不考虑VC呢？

于是在这位供职高盛的用户撮合下，10月，刘强东在香格里拉饭店见到了今日资本的徐新，这是他第一次接触VC。

从晚上10点聊到凌晨2点，刘强东向徐新吐露，能融200万美元就行了。

徐新没同意，她直说：

“200万不多，给你1000万美元，你还没尝到品牌的威力，200万肯定不够花”。

此前，安彩集团答应投资京东500万美元，但是100万投下去以后发现真是一个无底洞，于是匆忙撤资。

徐新的确救了刘强东的急，她借给刘强东200万，100万向安彩赎身，100万用来解决刘强东头疼的工资问题。

2007年8月，双方在北京中国大饭店召开了新闻发布会，正式公布今日资本投资京东1000万美元。

徐新的钱不是白给的，今日资本和京东签了对赌协议，要求每年销售增长100%，第四年要求盈利。

如果实现目标，今日资本就拿出18%期权奖励京东团队（今日资本的说法是激励条款，不是对赌协议，因为没有惩罚）。

没想到，2006年销售额还8000万的京东，一年后销售额达到3.6亿，两年后增长到13亿，京东两年就完成了5年的对赌。

2014年，京东在NASDAQ上市，今日资本的投资回报高达150多倍，并在两年后逐步减持，从大股东名单上消失。

刘强东虽然持股18.2%，但通过AB股设计，投票权却高达80.9%，牢牢控制着京东。

掌握了控制权，又有充足的资金，马云和刘强东们终于可以放开手脚大干一场了。

四、电商江湖

中国电商的发展，离不开中国。

简单的道理，却很少有人参透。

光靠资本做后盾远远不够，更需要深谙中国国情的战略和战术。

eBay刚刚收购易趣，就开始了在中国的全面推广。

eBay易趣与新浪、网易等四大门户网站签订排他协议，只能做他们的广告。

蒙住了用户的眼睛后，惠特曼相信eBay易趣的模式能够成功复制到中国。

按照在美国的做法，eBay易趣的卖家上线一件商品要交1-8元登录费，而交易达成还要缴纳最高交易额2%的服务费。

这样的策略刚开始还不错，直到淘宝做起来。

马云并不在意用户的眼睛，他更懂用户的心。

在成立淘宝的时候，马云直接宣布淘宝免费三年。

免费，意味着烧很多的钱和花更长的时间，对于那时资金并不充裕的阿里巴巴来说，的确是一个艰难的决定。

惠特曼也乐观地预测淘宝活不过18个月。

C2C的模式其实更像集市，一个集市兴旺的标志是什么？

人流量！

除去位置因素，免摊位费和交易税就是吸引商贩的不二法门。商贩多了，商品种类丰富了，来赶集的人自然就多。马云显然更了解中国的集贸市场，他说：

“淘宝愿意多花点钱，让大家占便宜，一起打造未来的一种模式。”

2005年初，做了不到两年的淘宝会员数突破600万，此时做了5年多的eBay易趣会员数是1000万。

但其他四个指标：商品量、浏览量、成交额，淘宝均已超过eBay易趣。

这时候，傲慢且反应迟缓的惠特曼才慌了手脚，1月，eBay决定在中国增加1亿美元投资；6月，惠特曼亲自飞到上海指导eBay易趣运营。

而此时，拿到了雅虎投资的马云在10月宣布，将向淘宝投入10亿元，并继续免费三年。

eBay易趣随即宣布商品登录免费，虽然甘当淘宝的徒弟，但颓势已难挽回。

到年底，淘宝已占据国内C2C市场70%的份额。

2006年12月，惠特曼把eBay易趣51%的股份卖给TOM，实际退出中国。

eBay易趣和淘宝打得难解难分的时候，应该是拍拍最佳的战略成长期。

有一段时间，马化腾也天天在拍拍上找灵感。

但是腾讯似乎只是把拍拍作为在电子商务方面的布局，而不是重点的发力对象。

在个人拍卖模式、交易方式等主要方面，拍拍并没有找到什么灵感；再加上人力、财力投入不够，拍拍很快成为腾讯的包袱。

2014年，腾讯将拍拍并入京东，2016年4月，京东彻底关闭拍拍网。

电商最终要面对消费者，什么样的策略能够在第一时间吸引消费者？

最直接的就是低价。电商相较传统商业优势就是在于通过虚拟的网络连接商品和消费者，压缩中间环节，降低流通成本。

而低价吸引来流量，进而沉淀用户，产生数据，这才是宝贵的财富。

免费不过是低价的极致应用，虽然国外巨头对免费模式长期畏缩甚至嗤之以鼻，但有一种竞争方式却是四海而皆有，这就是价格战。

2010年12月8日，李国庆在纽交所敲了两下钟，“当当”上市了。仪式刚完，愤青就发微博开喷投资人老虎基金：

“我不幸6年前接受了他们投资，对冲基金还投我们的竞争对手！我不但拒绝让他们进董事会，6年还从来不见他们。”

这里的对手，说的是卓越。可他忽略了另一个对手，京东。

李大嘴抱怨的话音还未落，刘强东就在微博喊话：

当当在图书供应商对京东封杀，与此同时，京东对标当当降价，宣布图书“直至价格降到零”。

李国庆迅速回击，宣布斥资4000万进行图书、百货等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销京东和当当价格战开打。

第一次价格战还没进行多久就因新闻出版总署的介入而终止。2011年3月14日，李国庆表示将在3.15进行一场力度空前的图书返利大促销，并明确表示这就是为了报复京东。

刘强东随后直接还击：

“今天第一次向我的团队发出威胁！我告诉图书音像部门：如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利，或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！要打就要来狠的！”

随后双方都通过满返的5折优惠开始了第二次价格战。

李国庆搞不懂刘强东，放着4000亿的服装市场不占，跟当当抢300亿图书的小生意，“既没有战略，也不懂事”。

但实际上图书在京东占比小，在当当占比大，刘强东用下等马打当当的上等马，当当注定吃亏。

价格战让京东赢得了流量，并成功向全品类平台迈进。

而当当却慢慢没落——到2016年，当当的市场份额仅为1.3%；9月，当当悄然从美国退市。

2018年5月，当当以75亿估值被海航科技收购。

2006年，一个年轻小伙子在央视的创业节目《赢在中国》中，对在座的互联网大佬们说了这样一番话：

“我非常相信我的商业眼光，我要验证一下我的商业眼光……，我个人并不看好慧聪网，未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好……，等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总的，因为他已经把易趣给打败了。”

此话引得全场哄笑，郭总就是慧聪网的郭凡生，他直接回答：

“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”

2006年，郭凡生在《赢在中国》录制现场

这个当时比郭凡生还不成功的人叫张向东，慧聪网很不幸被他言中，B2B业务一直被阿里压的抬不起头，直到现在市值才刚刚过50亿港元。

只不过，马云并没有腾出太多手来打慧聪，他看上了另一块大蛋糕。

2008年，马云宣布成立淘宝商城，正式进军B2C业务。

而张向东的万网也被阿里收购，他后来成了软银的合伙人。

淘宝商城成立一年后，阿里的张勇想挑一个日子，通过低价让“消费者每年好好玩一次”。

11月11日，当时还只是单身狗的节日，但因为好记，于是就成了第一届“双十一”购物节。

当时只有27个品牌参与，销售额0.5亿元。

经过9年的发展，“双十一”逐渐成为所有电商参与的全民购物狂欢，2017年“双十一”，由淘宝商城更名而来的天猫商城交易额高达1682亿元，京东下单金额为1271亿元。

阿里通过低价造出的节，彻底激发了人们的网购积极性，也刺激了其他商家的野心，都想用低价打击对手，赢得市场。

2012年，一场号称史上最大的价格战开打。

4月18号，苏宁易购表示将击穿全网最低价，掀起年内最大力度的网上促销。

紧接着，国美旗下的*****推出“48小时终极疯抢惠”活动，同时还与当当网联合推出“熬夜惠”降价活动。

天猫商城也推出“电脑抄底专场”，号称让利规模超过千万元。

而这些，才是这次价格战的序幕，6月18日是京东商城的“店庆日”。

此前一天，京东喊出了“史上暴强店庆月，让利10亿元!”的口号。

其他对手闻风而动，纷纷以实际行动前来“道贺”。

到了618这一天，天猫商城推出无门槛派送4000万元现金红包的活动；苏宁易购喊出“全网底价日，三折抢三天”；当当网开始“年中庆”；国美库巴网更为直接“狙击618，万款商品全场1折起”。

618过后还没几天，2012年8月14日上午10点，刘强东连发两条微博：

京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。

国美、苏宁随即应战，表示只会比京东价格低。随后，当当和易迅也加入战局。大家你来我往，口水战不断，但最后消费者发现，很多商品价格都是先升再降，最终优惠的没有几个。2012年9月，国家发改委认定电商价格战欺诈，轰轰烈烈的电商大征伐成为一场闹剧。

消费者没得到多少实惠，电商却收获了流量。

经此一役，苏宁易购的流量涨幅达惊人地706%，国美的涨幅同样不小，达到了463%；京东虽然不及他们，但也有132%的高涨幅。

一场场的价格战过后，消费者为算折扣脑力枯竭，为秒杀手指抽筋，为比价眼睛布满血丝；闹剧过后，消费者心力憔悴开始发现，购物体验是多么重要。

五、物流之争

不同于C2C，B2C更像是核心地段的商超，购物体验更为重要。

体验是很主观的感受，想要的商品品类是否足够丰富、商品的质量、客服是否耐心都可以归结到体验上。

但最重要的一点就是速度，买的东西能否更快速、完好地送到手里。

对于电商的发展来说，“快”来自于资本；而对于消费者来说，“快”则来自于物流。

刘强东在电商大战中四面出击、到处树敌的底气，就来自京东的自建物流。

2007年，刘强东刚拿到今日资本的1000万美金，就把自己想做仓配一体物流的想法提了出来。他的理由也很简单：

“客户投诉超过一半是到货慢，或者货摔坏了”。

徐新都觉得有点夸张，毕竟亚马逊也只做到了仓储，而最后一公里配送是包给了联邦快递和UPS。

她不好意思否掉刘强东，就说你先做预算吧；刘强东直接说“需要10亿美元”。

这时候，京东只不过刚刚融了1000万美元。

刘强东其实想的更多，在未来流量被寡头垄断，商品品类一致，价格更加透明的趋势下，购物的体验至关重要，关键就在于物流。

在刘强东的坚持和推进下，配合随后的几轮大规模融资，京东的自建物流组建并壮大。

如今很多人在京东购物，主要是冲着“当日达”、“次日达”的“快”去的。

京东亚洲一号仓库

京东的物流不同于通达系，主要业务是供应链物流，配合B2C模式的“仓配一体化”。

而通达系及顺丰等传统物流的模式是“揽件-分发-配送”，更契合淘宝的C2C模式。

实际上，淘宝的崛起也助力了传统物流的发展。

2006年5月，圆通成为第一家接入淘宝配送服务商，日单量上升2000件，三年左右淘宝件达到了28万件。

而当时的申通，接入淘宝不到半年的时间，业务量从6万件增长到20万件，淘宝成为了传统物流公司的订单流量池。

尽管如此，马云仍不打算像京东一样自己做配送。

他曾说过：

“京东将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的。

中国十年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人，那这100万人就搞死你了，你再管试试？而且它的60%收入是在中关村和淘宝，它自己网上不可能这么大量。

所以，我在公司一再告诉大家，千万不要去碰京东，别到时候自己死了赖上我们。”

马云不是不重视物流，相反是太重视，而且他想要的更多，想做的更大。

2013年5月28日，由阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、三通一达等共同组建菜鸟网络。

通过做平台、做数据服务，与物流合作伙伴的信息系统高度整合，未来进一步做生态。

马云说：

“阿里巴巴集团永远不做快递，菜鸟网络的‘智能骨干网’建起来后，不会抢快递公司的生意，因为我们没有这个能力，中国有很多快递公司做快递做得比我们好，但这张网可能会影响所有快递公司今天的商业模式。”

实际上，菜鸟的建立，进一步把物流公司的使命压缩在了配送环节上，对于关键的数据和节点，更无法插手。

随着菜鸟的壮大，把握了关键的马云，似乎更加看不上传统的物流公司。

2017年5月22日全球智慧物流峰会上，面对台下坐着的各大物流公司老板，马云直接说到自己有点失望，他原以为像圆通、申通、中通、韵达这些接连上市的快递公司，在上市后有了资金会有所改善，但是他依然看到的是土不拉几的物流公司。

上游的水龙头被菜鸟控制，这些以靠网购包裹为生的传统物流企业，最终很容易失去揽件甚至分发的能力，最终成为专职于配送的打工仔。

网上的段子传言马云最佩服的人是王卫，真假不予考证，但顺丰的确令人钦佩。

顺丰一直走的中高端路线，并自营投入运输网络建设，保证物流服务的高端和时效，成为快递业利润和市值最高的龙头。

老大自然免不了江湖其他高手的挑战，这次的焦点，还是数据。

2017年儿童节，菜鸟网络发布声明，声称顺丰在凌晨关闭了丰巢自提柜的数据回传，中午又关闭了整个淘宝的信息回传。

顺丰则回应称菜鸟要求丰巢提供与其无关的客户隐私数据，出于为客户考虑，顺丰拒绝了该要求。

菜鸟随后单方面于2017年6月1日0点切断丰巢信息接口，双方口水战随即升级，并引发了电商和物流公司的站队表态。

苏宁、圆通、全峰、国通、易果生鲜纷纷表示支持菜鸟，而腾讯、京东、美团、网易严选则纷纷站队顺丰。

就在群众切好瓜准备看戏的时候，6月3日，双方在国家邮政总局的调解下恢复数据通信。

虽然好戏戛然而止，但其中有关电商、物流、数据、资本和其中的利益关系更值得玩味。

在顺丰菜鸟之争中坚定站队顺丰的刘强东由于自建物流，一面提升了购物体验，一面打通了全供应链。不用看人眼色，于是走得越来越远。

2017年4月，京东物流独立运营，组建京东物流子集团。

年底，京东物流宣布盈利。

2018年2月，京东物流宣布第一轮25亿美元的融资，估值超过130亿美元。

如此快节奏，有消息称，刘强东正谋求物流集团于2019年上市。

但如马云所担忧的，物流一旦涉及到配送，势必需要覆盖最后一公里的毛细血管。

京东物流集团光员工就12万人，如此重资产，盈利并不容易。

京东的2018年一季度财报直接打脸去年盈利的宣传：

京东物流事实只有第四季度盈利，全年仍亏损。

物流是整个电子商务行业的基础设施，在电商的刺激和资本的加持下，不管是否因此盈利，物流行业确实得到了长足的发展，绝大多数地区消费者网购的商品都可以在24小时内送达，体验进一步改善。

新业态产生的土壤因此日益肥沃。

六、新的玩法

2008年，一家名叫PPG的男士衬衫直销网站因为拖欠供货商货款，最终倒闭。

彼时，陈年已经离开卓越将近5年。

一年前，他成立了自己的电商公司——凡客诚品，在这一年里，他已经把PPG研究地通通透透，打算做中国的无印良品。

2010年，“凡客体”广告因为新颖、独立、个性火爆全国，也助力凡客一飞冲天。

一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，同比增长300%，成为垂直电商的老大。

陈年也看到了物流对于用户体验的重要性，组建了自己的物流如风达。

但是凡客的火爆就像龙卷风，衰落的时候根本来不及逃。

陈年早年研究PPG倒闭原因时发现，PPG砸了太多钱在广告上，而且库存没有解决好。

结果，凡客一步不差地走上了PPG的老路。

知名度提高后的凡客开始了品类的大跃进，从衬衫开始扩大到男女装、鞋子、家纺，甚至还做了化妆品和避孕套。

在“凡客体”成功后，凡客投广告更加疯狂，但品类分散使得广告效果并不明显，库存一度高达近20亿。

到了2012年，凡客开始收缩，压缩广告、消化库存。经历了痛苦的去库存，凡客元气大伤，陈年又慢慢地回归了衬衫、帆布鞋等品类上。

但是，一切太晚了。

凡客的品牌被消耗太多，曾经员工1.3万的凡客，如今仅剩下不足200人，沦为了“平凡的过客”。

早在陈年创办凡客诚品的时候，曾经在卓越的老板雷军就是他的第一个投资人。

在凡客如日中天的2010年4月，雷军创立的小米诞生了。

雷军看到陈年在互联网上服装卖得火爆，正契合了他互联网思维做手机的构想。

于是他经常去找陈年聊天，学习营销方法。

风水轮流转，在陈年最头疼的2013年，雷军的小米却改变了整个中国手机产业。

陈年转过头来向雷军请教，于是凡客开始“小米化”，向极致、专注转型。一年后，雷军领投凡客1亿美元，给水深火热中的凡客带来了及时雨。

但有意思的是：小米却调转船头，开始扩张，成为了一家品类丰富的电商。

雷军和陈年

小米的出现，打破了对互联网公司业态的认知，它是一个手机生态、智能硬件、互联网和电商的混合体。

虽然连华尔街的投资客都很难看懂小米的模式，但凭借成功的口碑和粉丝营销，小米手机及周边产品迅速成为爆款，也直接拉升了电商平台小米商城的销量。

2015年4月8日米粉节的12个小时内，小米网的销售额为20.8亿元，手机销量为212万台。

雷军称：

小米网已经是中国最大的垂直电商和第三大综合电商。

2017年双11，全国电商流量淘宝、天猫占66.2%，京东占21.4%，即便小米等电商声称自己是第三，留下的份额也不多了。

于是，小米把视线放在了线下。

2011年底，小米就开始布局小米之家，开始它只是小米售后的客户服务中心，后来直接升级成为直营零售体验店，消费者可以在小米之家享受体验、购买、售后服务等等一条龙服务。

雷军希望用互联网的技术和方法来改造传统零售的生产、流通和销售环节，并称之为“新零售”。

当然，按照雷军的说法，他比马云提出“新零售”概念早了半天。

希望在电商领域剩下的12.4%份额里分一杯羹的还有网易，丁磊一直希望用新业态把网易8亿邮箱和其他免费信息流用户的交易属性发掘出来。

在2014年，跨境电商刚刚兴起的时候，丁磊用了一周的时间就拍板了网易考拉项目。

而没有想到，一年后脱胎于邮箱部门的网易严选却开国内电商先河，诞生了“严选模式”：电商直接干预工厂的原料、设计、生产，并直接整合流通、销售和售后服务。

这种模式类似M2C，进一步压缩了供应链，一定程度上实现了“物美价廉”。

一时间，巨头纷纷效仿，淘宝心选、京东京造、米家有品等等类似项目纷纷上线。

丁磊用养猪的劲做电商，终于看到了产出。

2017财年，网易电商营收为116.7亿元，同比增长156.9%。

虽然只是阿里、京东的零头，但电商营收的比重正在大幅增加，网易似乎找到了除了游戏以外的另一条出路。

丁磊也许根本想象不到，一个他曾经请教技术问题的大三学生，会在17年后的中国电商行业掀起巨大的波澜。

2015年7月和9月，黄峥创立的拼好货和拼多多App正式上线，2016年，双“拼”App正式合并为拼多多。

这个最初靠着在微信群里通过组团来购买低价水果的应用，最终扩展到从家电到日用品的全品类电商平台。

在双“拼”的运营过程中，黄峥发现其实不少人对品质的要求并不高，只要价廉就够了。

于是他借着社交电商的风，用0元购、1元购裹挟用户发动亲友砍价，成功导入了大量流量。

同时在平台上用各类低价产品留住这些对价格敏感的用户，再通过微信群团购的方式进一步裂变，呈现病毒式的增长。

到2018年中，拼多多用户已达3.44亿，活跃用户数稳定在一亿左右，仅次于淘宝和京东，月GMV已突破百亿大关，而京东花了整整六年时间才达到这个销售额。

数据显示：拼多多才是当前真正的第三电商。

2018年7月26日，刚刚三岁的拼多多在NASDAQ上市，最高市值接近300亿美元。

然而，上市当日平台内劣质、假货、山寨产品等等问题就被大量曝光，很快就被上海市工商局约谈。

如今，拼多多的市值较刚上市时跌去了1/3。

拼多多的低价并不是错，错在劣质。

中国电商已经发展了20年，早已经过了假货、山寨横行的草莽时期。

但历史总是波浪式前进，螺旋式上升，一切又仿佛刚刚开始。

尾声

从最初的学习模仿到如今的独树一帜，中国电子商务发展了近二十年。

二十年，在政策的春风、用户的暴增、资本的助推、谋略的较量、物流的战争中，无数电商企业挣扎、彷徨、磨练、涅槃、成长、进化甚至死去。

所有这些，都是中国电商的大发展的最好注脚。

2018年6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布的《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：

2017年中国电子商务交易规模为29.16万亿元，电子商务就业人员达4250万人，近280亿件快递业务量由电子商务拉动产生。

但需要面对的事实是，国内电商规模增长已经明显放缓，较2016年同比增长仅11.7%。

没有了用户高速增长的互联网红利，电商需要更多的努力和创新，马云说：

“纯电商已死，未来属于新零售”。

答案未必如此简单。

在增量减少的前提下，如何更好地发掘存量才是电商企业发展的关键。

在广袤的中国，存量用户已经被几个环线分割，各阶层人群的消费能力、可支配时间并不相同。以新零售为代表的消费升级并不代表五环外人们的消费需求，更何况五环里不过国土面积的万分之一。

但无论如何，电商已经真真切切地改变我们的生活，商品流通成本更低，价格更便宜，消费更加便利，无数的机会、财富随之诞生。

这的确是一个最好的时代。

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