人生需要七张保单，为幸福人生保驾护航——以客户黄先生为例

1.人生需要的七份保险，人生需要的七份保险，我们的责任，课程提纲，从我们出生的那一刻起，我们就扮演着不同的角色，每个时期赋予我们的责任也是不同的，责任，没有人知道一个人的生命什么时候结束，但我们可以有计划地做好准备，确保生病时有医疗，有养老，当死亡来临时，我们可以无所畏惧、无所遗憾地离开。要实现这些，人生需要七份保险，意外险，大病医疗，家庭保障保单，子女教育，子女意外险，养老险，财富传承保单。人生需要的七份保险，让我们通过客户黄先生的故事，来看看人生每个时期不同的需求和责任，黄先生的幸福生活，王一璐是他的同校学长，目前是住院医师。因为两人都是单身，所以经常一起打牌。在一年的实习期间，黄先生

2、经常得到学长学姐们的特别指导和照顾，我们建立了亦师亦友的情谊。黄先生一年后成功转正，成为住院医师，可以独立工作看病，工资也涨了不少。黄先生的幸福生活。黄先生出生于广东中山，父母都是公务员，都到了退休年龄。黄先生从小在父母的关爱下长大，学习过程非常顺利，就读于中山医科大学口腔医学系，毕业后分配到深圳市立医院口腔科实习。注重意外险和医疗保险，有条件的话可以考虑投资保险。单身的黄先生注重自身保障，注重意外、疾病、身故保障，同时也要考虑，如果自己不幸身故，父母以后的生活也需要保障。单身期，第一笔保单：意外险保单，业务员：黄先生，您现在处于创业阶段，经济

3、你的能力有限，但还要为结婚买房买车做准备，所以需要有一定的积蓄。同时，虽然你还没有成家立业，但要承担赡养父母的责任。所以，这个时期，自己的生命安全是最重要的。我们出门在外，风险无处不在，城市的大街小巷每天都有意外发生。所以，意外险是现阶段你必须拥有的第一份保险。意外险提供生命安全保障，其功能是身故赔偿和伤残赔偿。购买意外险是对生命的保障，也是对自己负责的表现。在实际的就医过程中，黄先生发现民众对口腔保健知识极其缺乏，牙周病的发病率较高，于是立下远大志向，一方面继续研究牙周病的病理和治疗，另一方面也参与到牙周病防治的推广中。黄先生的举动深受同事的尊重和院长的赞赏，他决定......

4、30岁晋升为主治医师，同年妻子曾女士顺利产下男婴取名黄天才，父母也退休回老家生活，过上了幸福美满的生活。三年后，黄先生做出了人生中最重要的决定，与交往两年的中学老师曾女士步入婚礼殿堂。三年后，在牙科主任即将退休之际，医院经过多方评估，一致同意黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定从银行贷款50万元，买了一套100平米的房子。同时，为了感谢妻子对家庭的悉心经营，暑假期间他与妻子前往夏威夷享受了7天的二次蜜月。家庭组建期，重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险和重大疾病险。条件允许的话，可以考虑投资保险。处于家庭组建期的黄先生，面临结婚、购房、生育等一系列问题，人生最重的责任是第二份保单：重疾险

5、医疗保险单，业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子儿女在您的悉心照料下健康地生活着。但与此同时，您肩上的压力也随之增大。您和妻子的健康、孩子的教育健康、养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作，已经严重透支了我们的身体。现代社会，半数以上的城市人处于亚健康状态，重大疾病的发病率越来越高，发病年龄越来越低。在一场感冒就要花费几千元的今天，我们不敢生病，更不敢去看医生。一场大病足以让积攒多年的钱瞬间化为乌有。重疾医疗保险是转移风险、获得保障的一种方式，也是家庭理财的最佳选择之一。用一部分钱购买重疾医疗保险，一旦发生意外，就可以获得赔偿。第三项政策：家庭保障政策，推销员：贷款消费在我们生活中越来越普遍了。贷款买房，

6、买车，用信用卡透支。背着贷款的日子虽然过得开心，但压力更大。如果你出了事，谁来还几十万甚至更多的银行贷款？这个风险谁也承担不起，所以必须把风险转嫁出去。保险可以为个人和家庭提供生活保障。当然，现阶段，房屋财产险、车险也是必不可少的。35岁那年，为了履行对家人的承诺，也为了实现个人理想，黄先生选择自己创业，创办了“黄先生口腔诊所”。他聘请了两名护士做助理，曾女士也辞去了教学工作，协助他管理诊所的行政工作。虽然工作压力比较大，但他觉得生活充实。经过五年的经营，他已经成为当地知名的牙周病专家。为了扩大服务，他最终说服老朋友王一六医生各出资100万，成立联合门诊中心。同时，在和妻子商量后，他决定

7、黄天才转学双语学校。黄先生的幸福生活。自从王一柳医生加入后，门诊中心的生意一直红红火火，因此在五年内，聘请了3名专业医生，5名护士，以及数名行政助理，联合门诊中心成为深圳最有名的口腔医院。家庭成长期，注重意外险、医疗险、重大疾病险，注重养老险，为孩子储备必要的教育资金，条件允许的话，可以考虑投资险。处于家庭成长期的黄先生自己创业，要精通管理运营，父母妻儿需要照顾。第四、五项保单：子女教育和意外险保单。业务员：从孩子出生的那天起，准备一笔教育资金是必不可少的，教育费用越来越贵，上大学就要花上几万，更不要说培养孩子的兴趣爱好了。游泳、弹钢琴、聘请导师等等。

8、也是一笔巨款。为子女预留完备的教育保障，有了巨额的子女教育储备，您将无后顾之忧。儿童意外险是儿童另一项必备险种。孩子比成人更活泼好动，好奇心更强，也更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度较高，可以为有危险的孩子提供医疗救助。第六项险种：养老险。业务员：黄先生，人生有一件事是每个人必须要面对的，就是总有一天我们都会老去，30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。靠社保，社会养老保险只能满足温饱需求；靠儿女，你只有一个儿子，儿子将来还要成家立业，当将来出现两个儿女赡养四个老人的局面时，养儿防老的愿望早已破灭；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重，现在几十万，30年后可能就只有几万了。我们的养老金问题

9、如何解决？退休后如果有持续稳定的退休金，就无后顾之忧了，越早准备退休金政策越容易。在50岁生日前夕，黄先生已是国内牙周病治疗领域的顶尖人物，同时热心公益事业，为牙周病防治贡献金钱和心力，因此在当年当选为深圳口腔医师大会主席，达到事业的巅峰。黄天才在清华大学毕业后，还获得美国哈佛大学的奖学金，赴美攻读高等学位。黄先生的幸福生活。自从担任口腔医师大会主席以来，除了特殊病症，黄先生很少接诊病人。医院管理工作大部分由王益禄医生负责，三位聘请的专业医生也分担了大部分门诊工作。 55岁时，他代表国家参加世界牙医大会，并在会上作了中国推动牙周病防治工作的专题报告，得到了与会人员的充分肯定。回国后，他与

10、王毅陆医生商议后决定退出医院日常工作，退居幕后担任大股东，这样自己才能有更多时间继续在全国范围内推动牙周病防治的宣传。此时，黄天才也顺利取得博士学位。家庭成熟，考虑通过保险传承家族财富。此时，黄先生的事业发展顺利，但随着公司的不断扩张，资产如何保值是重要问题；同时，随着年龄的增长，家族财富传承的问题也应提前考虑。第七份保单：财富传承保单，业务员：黄先生，您现在的事业如日中天，创造了不少财富。但人生难料，如果不幸事业出现问题，您肯定不希望正常的家庭生活受到牵连。另外，您肯定也不希望自己辛苦打拼出来的家族企业，将来得不到子孙后代的继承。如果你想让你的财产确保受益人

11、人，那么现在你可以把自己的部分资产投入到保险公司，保险公司会在法律允许的范围内保护你的财富，让下一代继续传承你的财富，单身期，家庭形成期，家庭成长期，家庭成熟期，人生每个阶段所需的七份保单，重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险。条件允许的话可以考虑投资型保险。重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险和重大疾病险。条件允许的话可以考虑投资型保险。重点关注意外险、医疗保险、重大疾病险。关注养老保险，为孩子储备必要的教育金。条件允许的话可以考虑投资型保险。考虑通过保险传承财富。工具一：健康陪伴你，工具二：生命周期图，工具三：保险需求分析，三个售前支持工具源自韩国，在对本地市场进行了广泛的调研后于2012年9月在中国上线。

12.版本，现在您可以利用IPAD、笔记本电脑等便携电子工具，轻松与客户进行意愿激发、人生规划、需求分析等沟通，还可以利用售前支持工具、导入接口、生命周期图接口、人生规划工具等。生命周期图通过分析收入和支出的阶段性特征，将人的一生分为储蓄期、集中消费期和退休期，通过审视重大人生事件，激发客户对保障规划的需求，让客户意识到保障的重要性。更加生动、全面、直观的规划客户在人生不同阶段的不同需求与责任，信息录入界面、生命周期报告界面、生命周期图与七大生命保单可以高度兼容，在诱导总结阶段使用，激发意愿，保险虽然不能预防疾病或意外的发生，但可以为生活提供经济支持与补偿，让病人有更好的医疗条件，让孩子能接受教育，让老人能安享晚年，当我看到寿险运作方式时，我由衷的感到自豪与自豪，这份保单是我卖的，传递、爱、销售、保障，我们的责任，行业寿险是造福人类的事业，在中国有着巨大的发展潜力，我愿意把寿险推广为终身事业，平安是我生存发展的最好平台，在这里我可以不断成长；平安的产品很好，通过我的介绍和服务为客户创造的价值是别人无法替代的，为客户提供他们需要的产品和他们信赖的服务是我的责任。客户购买保险是基于对我的信任，所以服务客户是一种承诺，也是一种责任。我们坚信人生中需要的七种保险是我们的责任。专业让生活更简单。谢谢