天眼问营商⑦｜面对9.9元的低价茶，贵州茶企老字号苦思对策

【编者按】

2024年贵州省政府工作报告指出，各级领导干部要放下“官架子”，当好服务企业的“店小二”，全面构建亲清政商关系，依法保护民营企业产权和企业家权益，让广大民营企业在贵州大胆投资、放心发展。

优化营商环境，法治建设是基础，合作共赢是途径，企业等各方感受是重要的衡量标尺。哪里营商环境好，企业就往哪里走，资金就往哪里流，项目就在哪里建，产业就在哪里兴。如果说民营企业是鱼，那么营商环境就是水，好水才能养好鱼。

营商环境好不好，企业说了算。本组报道旨在专访深耕各行各业的民营企业家，通过经营主体的体验感获得感高不高，来反映贵州营商环境好不好，进而提供一些优化完善的建议和思路，让贵州在营商环境提优之路上做得更好更全面。

贵阳市南明区太升茶叶专营市场内一景

在贵阳市南明区太升茶叶专营市场内，一家名为“黔名”的茶企，凭借一款名为“飞雪迎春”的高品质都匀毛尖获得贵州老字号头衔。作为该品牌创始人，做了50年茶生意的罗锦新谈及爱茶，骄傲不已：“我们‘飞雪迎春’年产只有200来斤，最贵能卖到6000元一斤。”

罗锦新话锋一转，“现在整体茶行业市场环境不太好，尽管品质一流，价格也起不来。”

“黔名”“飞雪迎春”品牌创始人罗锦新

20世纪80年代末，他创立了“黔名”品牌，并在1997年正式成立公司。90年代初，贵州茶叶外销市场萎缩，产能过剩，效益低下。面对困境，他没有放弃，不断改进制茶技艺，在茶市复苏后，凭借“飞雪迎春”这款高端茶叶一举成名。2011年，销售额一度达到400多万元，纯利润约90万元。

“后来，互联网迅猛发展，给线下茶商带来了巨大挑战。现在网上9.9元的茶叶‘一抓一大把’，但这连我们最低端的茶叶加工成本都不够，更不用说包装、物流等成本了。”罗锦新直言，无法与低价茶叶竞争。

“飞雪迎春”茶叶

因为他的企业主要是通过线下进行销售。高端产品“飞雪迎春”产量虽低，但品质过硬，有老客户支持；而数万斤的中低端产品虽然量大，利润却薄。“虽然价格低，我们也不敢放弃，这对于保持普通消费者的客源而言太重要了。”

罗锦新提出建议，希望政府出面协调市场能降低租金，为茶企提供政策支持和补贴；多组织贵州茶企参加国内展示会，提升贵州茶品牌的集体知名度；希望政府能组织企业外出学习，借鉴其他地方的成功经营模式。

罗锦新创立的茶叶品牌荣获贵阳老字号

记者观察：

罗锦新曾以“飞雪迎春”作为品质象征，并迅速提升了品牌形象。但如今面对互联网的低价茶竞争，作为线下茶商，他明显无所适从。

总体来看，茶企生存，靠的不仅是品质与价格的较量，更是传统战法与现代营商的碰撞，企业自身要进行销售策略的转变，政府的扶持与市场环境的优化也要跟上，这些承载着“老字号”的老店，才能朝着百年老店迈进。

统筹/策划 刘丹 覃淋

贵州日报天眼新闻记者

文/视频 周雅萌 王华

编辑 王小婷

二审 杨韬

三审 覃淋