“茅台之夜”闪耀悉尼 贵州茅台赴澳大利亚、新西兰考察交流

11月18日至25日，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭率队前往澳大利亚和新西兰考察交流，通过全面细致的市场调研与精心策划的品牌推广活动，进一步强化了“茅台之夜”IP的海外影响力，推动了茅台国际化战略在澳新市场的深入融合。这也是继2024年考察东南亚、日本、欧洲等市场之后，茅台加速出海的又一重要举措。

墨尔本唐人街贵州茅台专卖店

茅台于2003年进入澳大利亚和新西兰市场，已走过21年历程。近年来，茅台与悉尼歌剧院、悉尼交响乐团等文化平台保持着紧密的合作关系，并赞助了保时捷赛车、澳大利亚高尔夫球公开赛等体育赛事。作为文化交流的使者，茅台也受到越来越多澳新消费者的喜爱。

考察团调研茅台澳大利亚渠道商明耀公司

在澳新期间，考察团一行拜访了当地领事馆、市政厅、知名企业，走访调研了茅台专卖店、酒类终端零售渠道，并与澳大利亚零售行业巨头Coles集团、澳大利亚知名精品红酒庄Handpicked、新西兰华人华商代表等展开沟通交流。Coles集团是澳大利亚零售行业的标志性企业，旗下900多家零售店拥有茅台酒陈列柜，与茅台在澳洲的推广关系紧密。双方在交流中，探讨了实现茅台本土化的经验。Coles市场负责人表示希望能够到茅台参观学习，深入了解中国白酒文化。

Coles集团旗下酒类零售店

调研发现，茅台是澳新市场最有知名度的白酒之一，市场占有率很高。除日常品饮之外，当地华人与本地人会在节假日及重要宴请中使用茅台。此外，澳新两地免税市场的建设情况日趋完善，已具备一定的规模和影响力。

考察团调研新西兰酒类终端零售店

调研中，张旭就澳新市场的建设提出了建议。指出，澳新市场是茅台未来国际化的重点，公司将全力给予支持与资源保障。下一步，要通过系统化的专业培训来锻造精英团队，构建与茅台国际标准相契合的品牌推广架构。要因地制宜，紧密贴合本地化需求，为消费者提供更优质精准的服务与体验。要做好品类投放，避免单一售卖形式，根据目标消费群体的特性进行差异化推广，满足不同消费人群的需求。要强化线上渠道建设，充分利用互联网及社交媒体平台，进一步拓展销售路径。要认真分析研究当地法律法规，规范产品出入关流程，提升国际市场的管理效率与合规性。要把握华人群体的市场基础，巧妙融合本土文化元素，有效拓展并深化茅台在澳新市场的影响力。

作为茅台国际化的重要IP，此次茅台行中，“茅台之夜”以一种别开生面的形式在澳大利亚悉尼歌剧院精彩上演。活动以“山海共酿，绿洲共饮”为主题，现场用山海绿装点全景，精心布设茅台ESG主题展，向外界阐释了茅台的绿色发展理念，进一步凸显了茅台在全球市场上的社会责任形象。

悉尼副市长郭耀文（Robert Kok）在发言中表示，茅台的品牌魅力不仅在于其独特的口感，更在于它能够像今晚这样将人们凝聚在一起。这次活动的主题与悉尼的可持续发展政策不谋而合，让我们在享受茅台酒的同时，也致力于可持续发展的未来。

茅台，不仅是一瓶佳酿，更是一个讲述中国酒文化与历史的载体。活动现场，既有中国京剧的古韵幽弦，又有西方歌剧的磅礴壮丽，中澳艺术家带着东西文明在舞台上交相辉映，与茅台完美融合，共同编织出一幅多元交融的文化画卷。

作为一种文化载体，茅台从最初只被当地华人知晓，到如今为多元的澳洲市场提供高品质佳酿，这既得益于茅台秉承“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，同时也离不开世界各地茅友的热爱与支持。

活动中，前新南威尔士州部长John Ajaka表达了对茅台的喜爱：“我有很多中国的朋友，家里、办公室都会摆着茅台。”他分享道，“茅台的迷人之处不仅在于独特风味和悠久历史，更在于它连接了中国与澳大利亚这两个国家，创造了一种特殊的文化共鸣。”他还表示，“茅台之夜”是一个非常好的契机，希望茅台可以通过更多媒介，比如视频、广告等更好走进澳大利亚。

前澳大利亚驻华大使Geoff Raby对当晚的活动同样印象深刻，这是一个非常激动人心的夜晚。作为茅台忠实粉丝的他，担任澳大利亚驻华大使时，还亲自参观过贵州茅台酒厂。他认为，茅台酒与中国的辛辣食物搭配口感最好，让人难忘。

活动现场，澳洲职业赛车手Luke King带来了一份特别的礼物，一个印有茅台LOGO的保时捷赛车模型和头盔。从TCR赛车手年度大会上向同行介绍茅台，到在澳洲体育圈传播中国白酒的匠心精神，Luke King凭借卓越的职业成绩和对茅台品牌的深度认同，积极宣传茅台文化。而茅台也通过赞助赛车队，将酿造匠心与赛车运动的激情相结合，向国际市场传递品牌的独特魅力。

致辞中，张旭也分享了茅台在文化融合、国际化发展、绿色生态等方面的积极实践。他表示，随着茅台国际化战略的全面发展，茅台成为中澳经贸交流与文化交流的见证者和受益者，从39人的手工作坊到世界品牌500强，再到斩获2023年度EFQM全球奖“七钻”荣誉，都离不开澳洲的助力。未来，茅台将继续坚定不移地实施国际化战略，不断深耕澳大利亚市场，与澳大利亚的供应商一道，共同推广茅台，让茅台走进更多澳大利亚人的生活。

在茅台新西兰品鉴会上，茅台酒以其独特的魅力，不仅征服了在场每一位嘉宾的味蕾，更以一种奇妙的方式拉近了彼此的距离。随着品鉴的深入，茅台酒化身为传递友谊与祝福的使者，在这片遥远的土地上，书写着关于友谊、文化交融与世代传承的温馨篇章，让每位参与者都深切感受到了这份跨越千山万水的深情厚谊，也为茅台此次澳新之旅画上了圆满的句号。

“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”，茅台正在全球市场描绘世界白酒“新地图”。本次澳新行，也将在这“地图”上留下浓墨重彩的一笔。