出众⑦丨鲁亚坤：将古诗词“飞花令”融入直播带货 直播“小白”蜕变成百万主播

大众网记者 张凤帅 德州报道

“这款营养液大家拿回家，可以用在家里的绿植上姐妹们，有需要的可以右下角链接下单……”一间20平米左右、布满产品的房间内，鲁亚坤坐在直播镜头前，没有经过任何准备酝酿，“零帧起手”开始介绍产品特性。这是她每天的工作常态，作为德州本土成长起来的“助农主播”，她将古诗词“飞花令”融入直播带货，从直播间仅十余人观看的直播新手，蜕变为粉丝超110万的带货达人，并在德州市10个县区开设了公益直播培训课堂，累计培训1.5万余人次。

鲁亚坤，出生于1987年，“德州鲁小坤”是她视频账号的昵称。2020年，正在天津工作的她得知公司要到德州开辟直播业务，这位土生土长的德州姑娘心思一动，主动请缨回到德州家乡开疆扩土，立志将德州的各色优质产品推广出去。

作为一名直播“小白”，鲁亚坤第一次面对镜头介绍产品时非常紧张，一场直播下来浑身都是汗，却只有十几个人看，其中还有10个人是她的同事。首轮直播出师不利令鲁亚坤非常苦恼，她不停地看其他带货达人的直播，一边学习别人的直播模式，一边不停摸索更适合自己的直播方法。

“后来有位同事跟我说，小坤你不是喜欢古诗词吗，为什么不试试和你的直播产品结合呢？我一想古诗词我自己喜欢，也是我擅长的内容，这个方法可以试试，就采用了‘飞花令’互动的方法，抓住产品特点，选择合适的诗词先和直播间的观众互动，然后引入到我介绍的产品上。”鲁亚坤给记者举例，“比如我要推荐咱们的果蔬面，那我就利用它色彩丰富的特点，用‘一年好景君须记，最是橙黄橘绿时’带着直播间的人说些带颜色的诗句，随后我再介绍产品大家也愿意听。”

慢慢的，她的直播间中观众开始出现增长，突然有一天涌入了1000多名观众，随后3000人、5000人，这让她非常激动。“有很多宝妈私信我说会和孩子一起看直播，孩子还记下了不少古诗词。”鲁亚坤意识到，这“古诗飞花令”行得通，她的直播名气也越来越大。

2021年8月，派驻德州市平原县刘庄村的“第一书记”韩祎娜找到她，希望她能够将村办企业生产的一些农产品推广出去。鲁亚坤了解到，刘庄村紧邻县城，以耕种传统粮食作物为主，没有工业产业，村集体和村民收入都不高，但村中生产的糯玉米、果蔬面等农产品品质都很好。她在帮助带货之余，很多村民也对直播非常感兴趣，不时询问一些问题，表现出想自己带货的想法。“我很愿意把自己直播的一些经验分享给大家，让大家在家就能挣钱、增加收入。”2021年10月，鲁亚坤和团队在刘庄村开设了第一个公益助农电商直播基地，免费将自己直播的本领倾囊相授。通过对村民的培训和直播账号的辅助运营，刘庄村的特色产品成交了1万多单，村集体和村民的收入也不断增加。如今，鲁亚坤和团队已经在德州市10个县区开设了公益直播培训课堂，累计培训1.5万余人次。去年，鲁亚坤入选了全国2024农村直播电商优秀案例，以直播电商助力村民增收，带动县域农产品升级发展。

三年来，鲁亚坤和她的团队已累计完成德州农产品网络销售额达2400万元，她也从一名普通主播成长为一名优秀的直播达人，粉丝量突破110万，并培训出了500余名乡村带货主播。“我现在的嗓音和我做直播前是不一样的！你听我现在的声音是不是有点闷，其实以前我的声音也是很清亮的。”采访最后，鲁亚坤指着自己的嗓子笑着对记者说。“但我不后悔。在我的努力下家乡的农产品逐渐打开了销量，也有越来越多的人了解德州、相信德州的产品品质，我感觉很自豪很高兴。”如今，鲁亚坤和团队正筹备建设德州市星河电商服务中心，建设好的新直播间面积更大，能够容纳更多带货主播同时直播，也会吸收更多优质的德州产品。“家乡有宝藏，我有责任让更多人看见！”