猜猜他们在沙特铺的光缆有多长？“从利雅得到北京可以打个来回”

陈敏上周刚从沙特回到杭州，作为中国通信服务浙江省邮电工程建设有限公司（以下简称“浙江邮电”）沙特公司负责人，他这次是以轮休的方式回国休假。说是休假，陈敏却依然每天去单位，从早上8点忙到晚上6点。

难得回家，为啥有假不休？陈敏说：“因为太忙了。”

“一方面是我们海外公司开年以来两个月内，拿下了超3亿元的合同标的，有很多工作需要安排；另一方面，杭州不少企业在沙特的首个落地项目，都想跟我们一起做，我趁着回家休假，刚好可以和他们好好对接一下。”难得回家的陈敏习惯了这样忙碌的“休假生活”。

日复一日接单、施工、验收，深耕沙特20年的浙江邮电，已在当地成功完成了8亿元的沙特电力智能电表安装施工项目、2.76亿元的 ZAIN 边境光缆项目、2.36亿元的阿尔舒巴赫光伏电站项目……浙江邮电以专业的管理团队和规范的施工标准赢得了口碑和市场。

为什么会相信一家来自中国的企业？

富裕的中东地区吸引了全球资本的关注，同时也让浙江邮电嗅到了商机。

“2004年我们第一次去沙特探路，当时就三四个人，20年过去了，现在中东地区员工已经超过2000名了。”陈敏言语间不断地流露出对当时公司管理层决策的钦佩。那时，浙江邮电主要为市场提供通信基建服务，能输出整套安全高效的管理模式，但去沙特开拓市场大家心里都没有底。沙特的地域、文化等方面都与中国差异很大，他们凭什么相信一家来自中国的企业？

陈敏讲了几个小故事：沙特的夏天是出了名的热，下午3点前基本无法施工，但在工期很紧的情况下，团队全体员工加班加点推进项目，高效完成任务。

现任公司海外总负责人王小峰，虽说有英语基础，但由于通信行业里专业词汇较多，现场技术上的交流就容易卡壳。工作中，他的语言能力突飞猛进，现在能流利地与甲方据理力争。

2024年，浙江邮电成功交付了当地第一个Tier4标准认证的数据中心，依照UptimeTier数据中心等级认证体系，Tier4为最高级别。“我们靠着能吃苦、爱学习，加上技术能力又强，不断赢得了甲方的信任。”陈敏说起来很自豪。

沙特于2016年提出“2030愿景”作为该国的一个长期战略，浙江邮电参与并见证了沙特快速发展带来的巨大变化，并在沙特的大型建设项目中扮演了关键角色，推动了沙特经济的多元化和现代化进程‌。这些年，浙江邮电在当地建造了超2万座5G信号塔、铺设了逾20万公里的高速通信宽带、更换了超280万块电表……“现在的沙特已全部实现5G网络，是中东地区网络最好的国家，毕竟我们在这里铺设的光缆可以从利雅得（沙特首都）到北京打个来回。”陈敏笑着说。

好消息不断传来，在日前结束的中东地区规模最大的LEAP科技展上，浙江邮电沙特公司与沙特电信公司签署全面战略合作协议，将在智慧城市、低空经济、5GA和低轨卫星应用等领域开展更为广泛的合作。

如何成为最佳合作伙伴？

陈敏回到杭州的这几天，忙得最多的就是和各路企业家碰面、交谈。

“都是浙江的一些企业家代表，他们也想着出海，来寻求与我们合作。”第一次来中东地区做项目，当地的法律法规、项目落地之后的程序如何运作以及如何规避相关风险等问题，都是企业非常关心的话题。那么，找一个熟悉当地法律、合同、财务等方面的企业尤其重要，浙江邮电就是他们眼中最佳的合作伙伴之一。

此前，浙江邮电已与中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有限公司、国家电网有限公司等中国企业进行了合作，为项目落地沙特提供了有力支撑。2024年，浙江邮电又组织了国内27家企业前往沙特，就当地企业情况、市场环境和文化风俗等进行了实地考察。

“目前已经有6家企业选择我们作为落地中东地区的第一个合作方。”陈敏说，接下来，浙江邮电将服务中国制造走出去、引领中国供应链走出去，联盟拓市、抱团取暖。

近年来，浙江邮电的合作版图也从沙特、阿联酋辐射至周边国家。去年，阿曼一项超亿元的项目已顺利竣工。同时，浙江邮电中东地区员工也已超2000人，其中外籍员工超过90%。“一方面为了更好地与当地政府沟通，另一方面也表明了我们深耕当地的决心。” 陈敏说。

除了服务国别的增加，浙江通服业务范围也从传统的通信基建扩展到数字基建和绿色能源。比如，沙特电力公司吉达、麦加配网项目，包含36KV以下从变压器至用户电表端之间的电力架空、地埋路由、设备安装、电表维护、线路抢修等；沙特阿尔舒巴赫2.6GW光伏项目，包含临时道路、临建、600MW主体建设、消防等多个标段，拥有打造光伏一体化实施能力。

“我们有信心、有能力做强做大海外市场。”陈敏笃定地说。