山东能源三河口矿业铆足干劲“拼开局”

山东能源枣矿集团三河口矿业公司铆足干劲，强化煤质精益化管理，深挖精煤市场，打响精煤品牌，采取灵活销售政策，舞活销售“龙头”，强力破局“开门好”。

“受市场等因素影响，煤炭需求不旺，只有销出去才是硬道理，大家八仙过海各显神通，使出浑身解数，巩固老客户，打开新市场。”煤炭运销负责人马新新说。

他们坚持客户优先，建立淮海经济区企业“档案表”，细分客户类别，积极拜访上门，深化互动交流、洽谈合作，把客户当亲人来对待，增强客户黏粘性。他们秉持“亲商、友商”的服务理念，打造“店小二”服务软环境。经营副经理刘坤带头抓销售，同时组建工作能力强、专业素质高、服务态度好的销售专班，制定“路线图”“时间表”，深入周边省市企业上门服务，“以商招商”，以老客户引荐新客户，打开了销售市场。

“金杯银杯，不如客户口碑，我们深挖煤质潜力，全方位开展优质服务，一对一专人专班持续跟进，用真诚赢得客户信任，取得了实实在在的效益。”副经理刘坤说。

他们坚持精煤战略，强化工艺提质增效，根据入洗原煤不同煤质特征、精煤灰分要求，建立了精煤灰分变化与分选密度的数学模型，通过在线测灰仪与自动采样机的有机结合，做到了重介精煤煤质的快速检测、精准分析，精确调整洗选密度，实现了重介分选智能闭环控制，重介精煤回收率显著提高。

他们不断加强各个生产环节的智能控制，应用智能加介技术，实现加介无人化。建立“浮精灰分、尾煤泥状态值、智能加药”闭环管理模型，实现了煤泥浮选加药智能化，提高了浮选精煤产品质量和抽出率，避免了人工操作带来的质量波动和损失，真正做到了以科技提质量、向管理要质量、抓质量拓市场，促进了精煤创效最大化。

“面对市场困局，要始终坚持精煤战略不动摇，狠抓销售破局，激活发展全局，主动抢市场，圈‘领地’，扩渠道，跑出销售‘加速度’，助力首季‘开局好’。”三河口矿业公司经理车本方说。

（刘涛 梁锡洋）