创作者如何实现商业化？快手、小红书、MCN负责人聊了这些

在当前，所有内容创作者都面临一些困局和挑战。新的社交媒体激增，内容账号开始递增，创作者市场原来的卖方市场变成了买方市场。

“原来作为一个有流量的博主，和品牌的议价能力是很高的，但现在品牌方可以看到类似的号有10个甚至100个的时候，这个博主就没有那么值钱了。”MCN机构曼拾创始人李逸凡在和第一财经交流时表示，读者方也会期待更新颖的内容，因为大众每天收获的信息太多，注意力容易发生偏移。

由国家广播电视总局网络视听节目管理司指导，上海市文化和旅游局、上海市广播电视局、上海市虹口区人民政府主办的首届上海网络视听内容创作者大会于5月11日开幕，在上午的商业转化workshop环节上，来自快手、小红书的负责人以及来自MCN的创始人李逸凡聊了创作者在商业化上面临的困境，也给出了一些有价值的建议。

快手磁力聚星阵地经营中心负责人赵增敏主要管理快手创作者在品牌商业化方面的业务，据她的观测，现在短视频商业化已经是一片红海，越来越多的品牌方对于达人要求会更高，也有越来越多的达人能够创作出更好更高质的内容。

李逸凡在大会上提到，读者和粉丝端对内容的精细化要求越来越高，差异化要求越来越强，同时从品牌方的角度，也会要求产品在内容里要得到更多的露出，但又不能特别硬，有高种草值。在这样的困局和挑战下，未来创作者市场是一个由良币驱逐劣币的过程。

此次大会最新发布的《2022年网络视听内容创作者白皮书》显示，当前主流网络视听创作平台，如B站、抖音、快手、小红书等，拥有上万粉丝的创作者数量已经从2021年的900万增长到2023年的超1300万，仍然有继续增长空间。与此同时，25-35岁和18-24岁的青年人是网络视听创作的主力军，全职创作者占比达到37%，网络视听成为“大众创业、万众创新”的重要平台。

在这样的竞争环境下，什么样的创作者能够持续生存，不断变现？粉丝量只是一个方面，赵增敏分享了快手内部五个维度的参考标准，包括创作者的发展力、传播力、性价比、号召力和商业力，她认为，从达人的角度，能够重视这“五力”就能够把粉丝量价值最大化。

其中，发展力从达人的粉丝量级、粉丝情况、粉丝画像以及粉丝活跃度几个角度综合评估达人粉丝的价值，发展力可以帮助品牌方成功破圈裂变，提升热度；传播力则是判断达人本身获得自然流量的能力；此外，号召力体现的是达人本身粉丝的价值和黏性，如果达人粉丝价值黏性较高可以形成信任经济，帮助品牌方快速建立粉丝对品牌的信任。

此外，创作者个人的专业背景也可以为其内容“背书“。小红书创作者变现运营负责人野原葵提到，小红书鼓励有专业的内容输出，在小红书有许多新兴起来的有专业背景、专家身份的创作者，这里面包括三甲医院的医生、皮肤科护士，类似于这样身份的创作者更具备专业性，他们生产出来的商业内容也更加有说服力。

在具体商业内容的要求上，野原葵认为，好的商业内容一定是真实的，也是和用户真诚沟通的内容，创作者要切中用户的痛点去做营销表达。

“比如说一款好的染发剂，一定是切中了用户可能会觉得不伤头皮、具备持久性的痛点做营销推广，我们也会倡导商业好内容的过程当中更多鼓励创作者一定要回归到用户的真实使用场景去做营销推广。”野原葵举例表示。

在最后几位嘉宾也提到了对于新加入的创作者的建议。野原葵鼓励素人能够加入小红书创作者的赛道中，但她认为，好的内容一定是基于自身的特性生产，而不是搬运或者抄袭，能够真正得到发展的一些创作者往往是基于个人的特质设计自己的内容。此外，创作内容需要有利他心，好的内容能够为别人所用，给别人提供信息价值。

“真诚是必杀技”，李逸凡认为，对于创作者来说，靠模板是做不出来好内容的，如果只是洗稿或者是换模板，很可能会被AI替代。创作者一定要找到自己非常不一样的地方，做垂、做透、做深。虽然商业化一片红海，但垂类还有很多的可能性。