出海“抢订单”成效显著 企业满载而归捷报频传

　　编者按

　　全国疫情防控措施优化调整，各地纷纷发力稳经济促发展，全力推进复工复产。一线企业积极行动起来，力争把失去的时间抢回来。本报今起推出“稳经济促发展强信心”专栏，对来自地方、行业和企业助力宏观经济发展、增强微观经济活力的具体做法进行深度描绘，凝聚稳增长合力。

　　“我们要把失去的时间抢回来！”12月10日，乐歌股份董事长项乐宏带着几位公司高管坐上了飞往美国的航班，此行的目的是把过去因疫情错失的订单“抢回来”。

　　事实上，乐歌股份只是当下众多企业出海抢订单、拓市场的一个缩影。随着全国疫情防控措施的优化调整，各地正紧锣密鼓部署“拼经济”，政府“组团”出海抢订单，企业主动走出去拓市场，经济复苏跑出加速度，将为明年赢得“开门红”打下良好基础。

　　密集出海拓市场

　　在抵达美国后，项乐宏一行忙着考察港口、研究提升海外仓未来布局规划，寻觅商机，洽谈项目，了解最新市场动态。

　　“每天满满当当的行程，让我感受到了压力与动力。”项乐宏说，现在全体业务团队都在抓紧对接客户，争取更多订单。

　　与项乐宏一样，爱尔眼科国际发展中心总监张咏梅也在疫情防控措施优化调整后，第一时间出海了，她的目的地是新加坡。张咏梅回忆，上次到新加坡出差还是2020年1月，虽然和海外团队每天在线上联系，但不如线下见面来得亲切。

　　“我们在疫情防控措施优化调整后第一时间就走出去了。一方面，公司本来就开展了海外业务；另一方面，也需要和同行、上下游加强交流。毕竟线上的沟通无法替代线下的交流。”爱尔眼科董秘吴士君说。

　　吴士君介绍，疫情期间，公司虽通过线上沟通的方式保障海外业务运行，但仍受到一定影响。“随着我们走出去，在学术、技术、业务以及人才方面，都可以得到全方位的提升。同时，可以将国内外市场各自的优势相融合，实现共享全球眼科智慧的愿景，促进公司更好更全面发展。”

　　与此同时，政府也积极推动企业走出去。温州市相关政府部门在积极筹备下一步的海外商贸洽谈活动。12月23日，温州市商务局相关负责人告诉中国证券报记者，2023年第一季度，当地有50个团300余家企业蓄势待发，计划赴泰国、德国、意大利等国家参展、开展项目招引工作。

　　“我们计划2023年1月2日至6日在泰国进行贸易交流活动，正积极与泰国浙江商会、泰国温州商会等进行对接，充分利用侨务资源，组织泰国采购商与温州企业进行商贸洽谈。”温州市经济和信息化局生产服务业处处长侯旭丹说，目前还处于报名阶段，主要涉及电子电器、汽摩配、箱包鞋服等。

　　据记者不完全统计，截至目前，包括广东、浙江、江苏、四川、海南、山东等地都已组织外贸企业奔赴欧洲、东南亚、中东、日本等地，主动寻觅海外商机，拓展国际订单资源。

　　订单回来了

　　加速度！跑出去！出海“抢订单”正在成为外贸发展的新增量，各地捷报频传。

　　贝乐(广州)智能信息科技公司总经理赵贤梅刚刚赴马来西亚参加第四届中国广东(马来西亚)商品展，下一步公司还要去迪拜参加第十三届中国(阿联酋)贸易博览会。

　　“通过参加这些海外展会，让我们重新结识了不少客户，带给企业两三年的资源转换价值，后面的订单会越来越多。”赵贤梅说。

　　记者了解到，在和赵贤梅一同去马来西亚参展的47家广东企业里，有43家签署了订货合同、意向合同、代理协议等各类协议，成交率高达91.5%。这些企业的现场成交和意向成交额达到2350万美元。

　　与贝乐(广州)智能信息科技公司一样，不少公司通过参展开拓海外市场，抢夺海外订单。

　　浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光在电话里告诉记者，通过参展欧洲健康和天然食品配料展览会，他一共见了110组客户，初步谈了3000万元人民币左右的订单。“按现在的趋势，2023年企业预计将实现产值13亿元左右，相比今年稳中有升。”闵恩光说。

　　12月15日，劲仔食品海外经销商应中国驻柬埔寨大使馆邀请，参展在金边举办的第15届柬埔寨进出口商品展览会。劲仔食品董秘丰文姬告诉记者，为更进一步扩大外贸成果，劲仔食品已开启了全球海外招商热线，以期用最快速度弥补过去三年疫情对海外市场的影响，加大海外市场拓展，把产品出口到更多的国家。

　　随着海外订单增加，中欧班列订柜量也有所提升。湖南货代协会会长鲁应怀接受记者采访时介绍：今年以来一直到10月市场表现不佳，订柜需求不多。10月后，市场好转了一些。不过，随着防疫政策优化调整及圣诞节等消费窗口临近等利好因素影响，12月中欧班列(长沙)订柜量出现了增长的好势头。

　　马不停蹄抓生产

　　热情奔赴全球各地的经贸团，带着决心和信心“抢订单”，也在向外界传递出中国经济鲜活的生机与复苏的韧性。

　　嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明说，企业信心正在逐步恢复。尽管世界经济不确定因素依旧较多，但外贸业务稳中提质的发展趋势不会改变，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外经济复苏和传统展会旺季的窗口期，才能赢得主动，在危机中育新机、于变局中开新局。

　　11月底，佛山市南海雄奇音响器材有限公司董事陈小峰跟随佛山市经贸代表团抵达欧洲。通过实地考察、登门拜访客户，陈小峰发现，好的产品始终有市场，海外市场欢迎“中国制造”，高端产品需求很稳定，而经济型产品需求较此前也有不少提升。

　　“这次走出去，再次坚定了我持续开发新产品的决心和拓展国际市场的信心。”陈小峰说，回国后，他计划总投入4000多万元，加速企业车间的数字化自动化转型升级。

　　不断涌来的海外订单也让外贸企业开启了马不停蹄的生产模式。

　　浙江桐乡一家制鞋企业负责人告诉记者，通过主动出击，12月以来企业不仅抢到了意大利、德国等国的外贸订单，还接到了其他国家主动对接的外贸订单，目前正在赶工，订单生产日程已排到明年4月。

　　业内人士表示，随着各项支持政策的发酵，越来越多的外贸企业走出去，有效打通了当前稳外贸的堵点，将为明年外贸赢得“开门红”打下良好基础。

（文章来源：中国证券报）